6.增员面谈及模压训练.pptx

增员面谈

及模压训练;授课时间

60分钟

授课方式

讲授、提问、演练

课程目标

了解增员面谈的目的、步骤，并运用模压训练，熟练掌握话术，并学会在实际增员过程当中运用，从而成功签署面谈承诺书，达成成功增员的目的。;;对工作现状不满的

想自主创业的

想争取更多学习机会的

寻找成就自我的平台

……;增员面谈的目的;;增员流程;;寒暄赞美;激发不满;针对不同群体增员激发点不同;;是从国外引进的销售行业必威体育精装版最强最先进的DIY训练方式;

是融听、写、读、说多种学习形式于一体的全方位立体式训练方式;;是标准化地制造销售人员，

使其成为合格乃至优秀的销售人员。

;这是（F-特点或特征）……。

特点，是回答了“它是什么？”

它可以（A-特色或优点）……。

功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”

对您而言（B-好处）……。

好处，即告诉准增员将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”

您看（E-证据）……。

证据，是向准增员证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”

;激发不满话术范例—销售行业的人员;激发不满话术范例—销售行业的人员;深度吸引;;演练点评

;结语;