FG小结-个体工商户（潜在）.docVIP

FG小结模版（家庭）

组别：个体工商户

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

让人印象深刻的表述话语

与会者背景情况

朱勇，41岁，大专，个体工商户老板

妻子李华，二人经营一个建材门市部，还有一个化妆品店。二人年收入在10万元左右，生意不是特别好做。

素质比较高的个体工商户，除了经营以外，和生意圈和同学聚会较多，其哥哥在长虹商贸公司是一个领导，有车，他经常借用哥哥的车

生活方式

职业生活

每天经营建材和化妆品生意，建材店距家远些，每天打车来去，有时开哥哥的桑塔那，化妆品店距离家较近，可以步行

除了经营活动外，还经常与生意上的朋友和同学聚会，经常打车去，

休闲生活

去远距离玩，去泰国、马来西亚等

有时也去附近去玩

还经常和朋友喝茶吃饭

乘用车对生活的影响

方便快捷，充实/自信，想走就走，自己的车磕了碰了都没有关系，别人的车总是有些不好

吃饭聚会方便体面

自己的车很自豪

小结

为什么买车

决策模式及互动关系

朱勇提出来，老婆没有什么反对意见。在买什么车上达成共识，在10万元以下，不会成为生活的负担；小孩基本不参与意见，买电脑参与提出。

大件都是朱勇提出来，然后妻子同意后二人去买

动机/功用

代步工具，生活方便

功能上没有什么特殊需求

对于阻碍因素的考虑

没有

周围环境的影响

很多朋友都买了车，有奥拓，还有其他如帕萨特等高级车，买车很渴望

受到了周围形势的熏染和影响，也有需要

小结

买什么车

决策模式及互动关系

首先定位10万元以下，然后主要参考其哥哥的意见，大事总是咨询其哥哥；妻子不太懂车，只是在价位上把握

专家或意见领袖的意见比较重要

考虑因素及关注重点

首先是安全，长安之星有安全气囊，其次性能，然后外观，还有就是外观；省油放在较后位置

潜在用户和中年注重安全和性能

周围环境的影响

朋友有买长安之星的，看着不错

熟人中有人开过，受熟人影响

对同类型的其它品牌车的比较

考虑过奥拓，但是奥拓流行了好几年了，现在是不是过时了，担心过时

比较要保持几年的时尚性，不要落伍

对其它类型的车的考虑

面包很便宜，但样子过时

信息途径

自己看过车，和哥哥一起去过

小结

心理需求：有车的生活的感受

朱勇：方便、充实、自信、多彩，主动/主动安排自己生活；成为有车族，感到自信，体面，证明自己向上发展的，体现实力，门面。生活更丰富，可以郊游，放松心情愉快；

生活质量提高，是一种身份的象征和代表，家里更上一层楼

更上一层楼

不同类型车的心理定位及人群定位

买车现实的需求后，内在的心理需求更多来自社会生活环境，表现自己，取得别人的承认，给自己带来自信和自豪

实际使用情况

生活、价值观

消费观

妻子同意享受生活的消费观，承认超迁消费，但在一定范围内，不能买高档车，压力太大

在买房上都用了分期付款的方式，都认同；但对买车用分期付款，表现为有钱情况下不会用分期付款。

支出比重

在车上会花1000左右，会花10%多一些；其他支出主要为孩子上大学准备；

另外很多钱会花在生意投资周转上，发展业务

小康生活及车

生活质量提高，有车可以出行

高品质生活及车

小结

未来预期

3-5年后会买一辆更好的车

说明：请主持人在FG结束后即时作出小结，因为此时做出的小结是最有效果的。