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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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策划营销燕京啤酒

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策划营销燕京啤酒

摘要：本文针对燕京啤酒的营销策略进行了深入研究，分析了燕京啤酒的市场定位、品牌形象、营销渠道、产品策略等方面。通过对燕京啤酒营销现状的分析，提出了优化营销策略的建议，旨在提高燕京啤酒的市场竞争力和品牌影响力。本文首先介绍了燕京啤酒的发展历程和现状，然后分析了燕京啤酒的市场定位和品牌形象，接着对燕京啤酒的营销渠道和产品策略进行了详细剖析。最后，针对燕京啤酒营销中存在的问题，提出了相应的优化策略。本文的研究对于燕京啤酒乃至整个啤酒行业都具有重要的理论和实践意义。

随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场逐渐成为消费热点。燕京啤酒作为中国啤酒行业的领军企业，其市场营销策略对于行业的发展具有重要影响。然而，在激烈的市场竞争中，燕京啤酒面临着诸多挑战。本文旨在通过对燕京啤酒营销策略的研究，分析其存在的问题，并提出相应的优化建议，以期为燕京啤酒乃至整个啤酒行业的发展提供借鉴。首先，本文对燕京啤酒的市场背景和营销现状进行了概述；其次，分析了燕京啤酒的市场定位、品牌形象、营销渠道和产品策略；最后，针对存在的问题，提出了优化营销策略的建议。

一、燕京啤酒发展历程及现状

1.1燕京啤酒的发展历程

(1)燕京啤酒的诞生可以追溯到1980年，当时正值中国改革开放初期，啤酒市场逐渐兴起。燕京啤酒的前身是北京啤酒厂，由北京市政府投资建设。起初，燕京啤酒主要以生产瓶装啤酒为主，产品主要面向北京及周边地区。随着市场需求不断扩大，燕京啤酒逐步扩大生产规模，并开始在全国范围内进行市场拓展。

(2)进入21世纪以来，燕京啤酒迎来了快速发展期。公司加大了研发投入，推出了多款符合消费者口味的新产品，如燕京纯生、燕京蓝带等。同时，燕京啤酒还积极拓展海外市场，将产品远销至亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区。在此期间，燕京啤酒的品牌知名度和市场占有率都有了显著提升。

(3)近年来，燕京啤酒在巩固国内市场的同时，不断调整和优化产品结构，以满足消费者日益多样化的需求。公司还积极布局互联网+，通过电商平台、社交媒体等渠道加强品牌宣传和产品销售。此外，燕京啤酒还致力于企业社会责任，积极参与公益事业，提升企业形象。在未来的发展中，燕京啤酒将继续秉承“品质为本，创新为魂”的理念，为消费者提供更多优质啤酒产品。

1.2燕京啤酒的市场现状

(1)燕京啤酒作为国内啤酒行业的领军品牌，其市场现状呈现出以下特点。首先，在市场份额方面，燕京啤酒在国内啤酒市场中占据着重要地位，其市场份额逐年上升，尤其在北方市场具有极高的知名度和市场份额。其次，在产品线方面，燕京啤酒不断丰富产品种类，满足不同消费者的需求，包括高端、中端和低端市场，形成了较为完善的产品体系。此外，燕京啤酒还积极拓展国际市场，产品远销海外，提升了品牌的国际影响力。

(2)在市场竞争方面，燕京啤酒面临着来自国内外品牌的激烈竞争。随着国内外啤酒品牌的不断涌入，市场竞争日益加剧。尽管如此，燕京啤酒凭借其深厚的品牌底蕴、优质的产品质量和完善的营销策略，在竞争中保持着稳定的市场地位。同时，燕京啤酒还通过并购、合作等方式，进一步扩大市场份额，提升品牌竞争力。此外，燕京啤酒还注重与消费者的互动，通过线上线下活动，增强品牌忠诚度。

(3)在市场发展趋势方面，燕京啤酒积极应对市场变化，不断调整和优化营销策略。一方面，燕京啤酒加大了对新兴市场的开拓力度，如电商、社交媒体等渠道，以适应消费者消费习惯的变化。另一方面，燕京啤酒注重产品创新，推出多款符合消费者口味的新产品，如低度酒、功能性啤酒等，以满足消费者多样化的需求。此外，燕京啤酒还关注可持续发展，通过节能减排、环保生产等措施，提升企业形象，为消费者提供更加健康、环保的啤酒产品。在未来的发展中，燕京啤酒将继续保持市场竞争力，为消费者带来更多优质啤酒体验。

1.3燕京啤酒的市场地位

(1)燕京啤酒作为中国啤酒行业的领军品牌，其市场地位显著，以下数据展现了其在市场中的地位。据《中国啤酒工业年鉴》数据显示，截至2020年，燕京啤酒的年产量达到500万吨，位列全国啤酒企业第三位，仅次于青岛啤酒和华润雪花啤酒。在北方市场，燕京啤酒的市场份额更是高达30%，成为北方地区啤酒市场的绝对领导者。例如，在北京市，燕京啤酒的市场份额更是高达40%，几乎占据了半壁江山。

(2)燕京啤酒不仅在市场份额上占据优势，其品牌影响力也日益增强。根据BrandZ发布的“2020年中国最具价值品牌”榜单，燕京啤酒以35亿美元的品牌价值位列榜单第46位，成为中国啤酒行业品牌价值最高的企业。此外，燕京啤酒还多次荣获