厨房销售知识培训课件.pptx

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目录壹销售基础知识陆销售目标与计划贰厨房产品知识叁销售技巧提升肆客户关系管理伍市场分析与定位

销售基础知识壹

销售流程概述销售人员通过市场调研识别潜在客户，并通过电话、邮件或面对面的方式与客户建立初步联系。客户识别与接触销售人员向客户展示产品的功能和优势，提供试用机会，让客户亲身体验产品带来的价值。演示与试用销售人员通过询问和观察了解客户的具体需求，然后根据产品特性为客户推荐最合适的解决方案。需求分析与产品匹配010203

销售流程概述谈判与成交销售人员与客户就价格、服务条款等进行谈判，达成共识后完成销售合同的签订。售后服务与客户关系维护