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韶关宝能定位案例分享DATE:2014.07

前言项目处于三、四线城市，人均消费及经济欠发达的地区，是典型的旅游地产项目，商业是依托于整个项目的成熟及有序的开发节奏而生成。但目前韶关商业项目从开发时序及建筑设计理念设计上是违背商业发展规律的，为了使整个商业项目今后能够依托丹霞山核心资源，打造“来丹霞山必来宝能天地”的理念及能够使商业持续发展经营。商管公司对整个商业项目定位做了几次的研讨及修正，规避不利因素，更准确地为项目进行定位及业态布置、制定运营模式，最终达到现有的招商结果。

报告大纲宝能天地商业建筑设计分析宝能天地定位思路探讨与修正宝能天地招商心得宝能天地项目介绍及开发时序旅游商业开发时序分析

把项目打造成为一个具有强大吸引力的休闲综合体或休闲目的地在，这就要求首先要创造一个特有的休闲平台，继而带动休闲家园建设，并且让两大板块在布局与经营上实现很好的融合剂互动。认清项目实质明确区域角色构建特色主题打造核心引擎休闲平台+休闲地产开发商赢利最优化创造运营模式旅游商业开发时序发挥比较优势发现区域空白立足资源基础整合特色文化瞄准市场基础打造核心项目透析商业模式项目运营与企业运营创新通过挖掘自身的比较优势，发现区域格局空白，从而明确自身的功能角色定位---是门户，客厅、卧室或者花园，这是休闲地产项目特别是后发者提高战略定位，破解同质化困局的关键之道。独特主题的构建，需要将资源基础与特色文化相结合，可以是本土文化，也可以是外来文化，关键是要对市场形成强劲的人吸引力，能够为旅游休闲板块及休闲地产板块创造出特色的意境，极大的提升其问哈局内涵及附加值。旅游地产项目的开发，需要有一个或多个核心项目，既区域发展的引擎的打造，主要有特色景区，主题公园、主题活动、特色休闲项目及多个项目组合，核心项目的选择，需要立足资源本地，研究核心市场，根据市场的特定化主流需求来选择打造项目运营先要做休闲平台，聚集人气，在做休闲商业地产，先做项目品质后作销售面积，采取销售型物业与经营型物业相结合的运营模式，为整个项目获取资金的平衡。

案例借鉴---深圳东部华侨城深圳东部华侨城早期通过旅游开发为地产搭建价值平台，随着景区及公共休闲设施（如高尔夫球场、主题娱乐体验项目）的开发而聚集人气，主题酒店跟进开发，服务游客形成主题酒店群，商业随着项目成熟作为其配套设施为整个项目及游客服务。深圳东部华侨城开发时序安排分项2003--20042007200820092010基础设施建设旅游开发公共休闲设施主题酒店群地产开发商业配套景区开发旅游开发不断深化地产销售不断推出公共休闲设施吸引游客形成主题酒店群商业服务游客

宝能天地商业建筑设计分析1、整个商业没有货运楼梯，商家日后无法将货品搬往楼上2、靠106国道商业的人流动线不符合商业规划，人流无法顺利进入商铺。；3、整个商业街的商铺门设计对人流通道开门，导致商业街人流通道消费者无法顺利通行；4、商业街1、2、3、13、14、15栋靠国道106挡土墙设计不合理，不符合商业要求目前宝能天地在商业建筑设计上严重不符合商业规律及商家要求，导致整个商业在招商及日后经营上存在很多无法拟补的缺陷。

由于靠106国道设计挡土墙预埋层，导致内街一层、二层商铺没有光线，招商困难商业人流动线是蛇形动线，导致靠近106国道的商家没有有效的昭示性，人流无法顺利进入商铺。商业街没有货运电梯，在日后经营中无法将货物运到店铺。商业街所有的大门往外开，导致消费群体无法顺利通过人流动线。

宝能天地不论在项目位置、开发顺序及设计建筑均属违背商业发展规律及商家要求，基于以上因素，商管公司为了使宝能天地顺利开业，商管团队经过亢总裁亲临韶关现场指导之后，对整个商业进行了几次商业定位了的研讨及修正，最终为宝能天地招商及后期营运做出建设性的指导。

宝能天地定位思路探讨与修正韶关·宝能天街活着的岭南丹霞文化体验街区导入茶、酒、曲、艺、食等独具岭南人文精神代表元素，传承丹霞文化，打造宝能天地第一次定位方案宝能天地最初的定位是鉴于韶关宝能生态城项目整体定位，“华南首席高端山地旅游休闲胜地国际丹霞生态人文旅游度假目的地”因此商业街定位为：

宝能天地定位思路探讨与修正宝能天地第一次定位方案修正原因修正原因一：定位“宝能天街”无法传递整个商业的具体信息，整个商业只是知道为街区，但是具体做什么，在整个定位及日后的推广方面没有主题。修正原因二：宝能天地从建筑上是岭南风格的建筑，而定位“宝能天街”没有把整个项目的特色传递出去，使整个商业主题不清晰，特色不清晰。修正原因三：定位“宝能天街”过于泛，没有核心的竞争力，无法具体落实，整个项目没有亮点。

唐街：以“古今穿越、梦回盛唐”为特色主题，打造独具风格“历史情境复原“的街景氛围包装，茶楼酒肆、艺场教