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家庭FG小结——公务员
组别：经济型轿车潜在——常熟
朱文勇，29岁，公务员；
凌雨芳，28岁，超市下层管理人员
FACT/发现什么东西
IMPLICATION/含义或背后原因
让人印象深刻的表述话语
与会者背景情况
丈夫朱文勇政府公务员，年收入2-3万，妻子超市的下层管理人员，年收入2万元，家庭年收入4-5万元。已经有商品房，已付清。
解决了房子问题，有一定经济基础
生活方式
职业生活
有孩子，老人带着，夫妻上下班使用摩托车
休闲生活
有时间回乡村看望双方父母
乘用车对生活的影响
朋友交往有面子，看望父母更加方便，不用等公共汽车
现在大家一聚会就会问：“是不是开车过去呀？”
小结
典型的公务员，要提高生活水平，也要面子
为什么买车
决策模式及互动关系
朋友买车的也比较多了
动机/功用
上下班、看父母方便，朋友交往有面子
对于阻碍因素的考虑
买车全部付款还不太够，向朋友借点钱
周围环境的影响
停车方便，不用花钱
小结
有一定社会身份感是买车的最主要原因
买什么车
决策模式及互动关系
丈夫为主要决策人，妻子的意见供参考
考虑因素及关注重点
主要考虑比较普及的车型，维修比较便宜，也比较合群。
周围环境的影响
去苏州、无锡的话，排量在1.2升以下的车都进不去
对同类型的其它品牌车的比较
对其它类型的车的考虑
信息途径
车展、朋友之间介绍、大街上看
小结
心理需求：有车的生活的感受
方便了，体验更加自由放松的生活
不同类型车的心理定位及人群定位
实际使用情况
用途及与原来设想的差别
满意度及具体描述
花费及与原来设想的差别
小结
生活、价值观
消费观
尽量量入为出
支出比重
每月1000多块钱
小康生活及车
高品质生活及车
小结
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