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FG城市小结模版

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

总体特点

差异（群体……）

与会者背景情况

家庭结构以三口之家为主。以白领和高收入的工薪阶层为主。文化水平相对较高。

家庭中女方相对保守。

正规公司的高层经理比较讲究面子和车看上去的档次。

但工薪阶层中收入较高和一些小私营企业主更讲究实用和性价比。

车价并不是一味的越低越好。一般家庭可以接受的车价在十万左右。

生活方式

职业生活

总地来说工作情况比较规律，男方相对要繁忙一些。

一般的白领和工薪阶层生活相对规律，私营业主的生活差别比较大。

对于私营业主或公司高层经理或管理人员，买的车都可能会带一些公务性质。买车可能会注重车外观和体面。

休闲生活

以外出郊游、看望二老和走亲访友为主。

在孩子比较大的家庭基本以孩子为中心。孩子较小或没有的家庭相对自由。

乘用车对生活的影响

并不主要或仅仅是代步工具。

高级经理更注重面子和身份。而其它更注重实用和娱乐。

小结：乘用车的娱乐性大于代步工具。

为什么买车

决策模式及互动关系

总地来说，以商量为主，并不存在某一方特别强势，但女方普遍不太懂车。一般均由男方提出买车。

男女双方工作环境差别过大会导致决策的时间拉长，如高层经理和大学老师的组合。

动机/功用

为了孩子，

郊游更方便

看望二老

活动范围更大。

特殊爱好：如滑翔伞，野外摄影，看足球等。

高层经理会觉得更体面。

周围环境的影响

总地来说影响不大，大家均把实用放在相当重要的地位。

高层经理受周围影响比较大，讲究身份和面子。

对于阻碍因素的考虑

不合理的收费

政府的政策

价格

小结：夫妻双方职业生活类似的易于达成共识。买车主要为了实用。

买什么车

决策模式及互动关系

基本以男方为主，女方的意见只是参考。

考虑因素及关注重点

男方一般注重性能等因素，女方一般注重外观和经济

比较保守一些的家庭对于车型的挑选也比较保守。

存在公私两用目的的人会注重外观

周围环境的影响

都会受到朋友同事的影响

高层白领容易在车型和外观上受影响。

对同类型的其它品牌车的比较

都比较注重性能，油耗

根据不同用途还会注重车型和动力等。

对其它类型的车的考虑

SUV极可能成为家庭用车的主力，但对于其价格还有顾虑。

对于需要在公务上用到车的家庭更倾向于挑一些主流车型。

信息途径

上网，杂志，逛车市。基本一致。

小结：对车要求空间大，能适合野外出游的需要，看上去要大方，小型SUV可能成为车市主力，但保守家庭和有公务要求的家庭能在多大程度上接受这种车型还需进一步研究。

心理需求：有车的生活的感受

自由，活动范围大

生活节奏加快。

不同类型车的心理定位及人群定位

实际使用情况

用途及与原来设想的差别

满意度及具体描述

花费及与原来设想的差别

小结

生活、价值观

消费观

总地来说比较保守，会在一定程度上储蓄，主要出于对子女教育的需要和对社会保障的担心。

收入高一些的白领阶层更能接受花钱的想法。

支出比重

子女教育比例很高，其他依次为日常吃用，储蓄和娱乐旅游

小康生活及车

有房有车，日常开支不用发愁。

工作压力不应太大。

高品质生活及车

小结：

未来预期

小结：

购车主力家庭还是会出现在城市中上等收入水平的阶层中，中国内地家庭总地来说，思想相对保守，只有在自己有相当实力的情况下，才会考虑一次性付款买车。如果拿不出额外的买车存款，也少有家庭会选择分期付款。