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FG小结模版（家庭）

组别：潜在

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

让人印象深刻的表述话语

与会者背景情况

石砂：33岁，旅游公司总经理

王鹏：33岁，电脑公司财务

石晋源：7岁，小学一年级

有什么事情商量着办。家里气氛还比较民主。

一般都是商量吧

生活方式

职业生活

男：在旅游公司生活很不规律，在旅游旺季，基本没有休息时间。在淡季，和平常上班族一样。有时晚上会去见客户。

女：生活比较单一，每天上班下班回家。

休闲生活

由于男方生活不规律，全家一起外出旅游的机会不太多。比较多的是全家一块出去吃顿饭。周末时间都花在小孩身上，例如送他去学习班等。在男方没空时，女方可能会带小孩去公园玩。生活范围不太远。

乘用车对生活的影响

男方公司配车（微面），开车到公司10分钟左右。女方离公司稍远，坐公交车每天花费一个多小时。平时全家在交通费上的花费不高，主要是女方每天上下班的公交费。男方在公司要用的车的次数比较多，可能会外出为旅游线路踩线。

小结

普通的三口之家，由于工作的原因，业余生活并不太丰富。生活上主要以孩子为轴心。

为什么买车

决策模式及互动关系

男方先提出来买车，提出买车的时间到现在不长，只有两个月左右的时间。女方对买车表示赞同，一方面自己想学开车，另外也可以丰富自己的业余生活。

动机/功用

男方工作职位可能更换，想开一辆更体面的车

可以用于公务

可以丰富自己的业余生活

可以接送孩子

可以去稍远一些的地方玩。

不可能是纯家庭用车，因为很多时间会用于公务。

对车的动力有一定要求，但总地来说，路面状况不会太差。对车没有更多的越野考虑。

对于阻碍因素的考虑

买车之后的养车费用可能会在每年一万四左右。

总地来说，考虑得不太多，因为男方已经开了八年的车，对有车比较习惯。各项费用也都考虑进去了。

周围环境的影响

朋友圈子中有车的很多，各种档次的都有。朋友中很多开老三样，基本上也就对他们比较熟悉。

小结

男方买车更多出于公务上的考虑。女方则主要是为了提高日后的生活质量。

买什么车

决策模式及互动关系

基本上男方拿主意，女方反复表示自己对车不太懂。

考虑因素及关注重点

男方表示由于对车有一定的了解，不会过多的注重车型，更多会从车辆性能出发来选择。主要会考虑性能，安全，油耗，车型等。女方表示主要看车型和油耗。

周围环境的影响

男方同事谈论车的时候比较多，但由于他们开老三样的多，谈论得比较多的也是这几款车型。对新出的车型，无论是价格更高或更低，男方表示自己也不太了解。女方表示自己和同事在一起谈车的时候，更多谈论车的外观和油耗。

对同类型的其它品牌车的比较

男方主要比较了富康，夏利，桑塔纳和奇瑞，他认为奇瑞虽然外观不错，但给总体给人的感觉是拼凑起来的。不象富康是整体设计。桑车也不会买，因为不够安全，单位以前的一辆桑车出过一次事故，显得不经撞。会有夏利和富康间挑。富康样子不错，虽然要少个屁股，但各方面的性能要优于桑车，可操作性也跟桑差不多，里面的空间要比夏利稍大一些。

对其它类型的车的考虑

对于象新的那些车型，象SUV，奥拓，北斗星什么的不太熟悉。

信息途径

主要是一些宣传资料，还有同事之间谈论。有时候也会去车市。

小结

家庭男主人显得有些保守，不是非常时尚的人。买车以实用为主。

心理需求：有车的生活的感受

男：47，17，22，58，7

女：33，10，3，34，46，45，2，5，1，30，29背，15，21

全家：17

生活质量提高了，生活提速了，沟通更多了，花钱更多了，麻烦事也多了。

不同类型车的心理定位及人群定位

3．不象私家车，象是公司用的商务车。（王：机关里办事人员的车）

11，16．跑车，有钱人的车，专门用来兜风。

14．工具车，维修服务人员的车。

9，19．普通的代步工具。

5，6，7，8，10，12．商用，公司高级管理人员，企事业领导，严肃，庄重。

1，4，15，17，18，20．家用，外观看上去轻松休闲。

2，13．家商两用车。

实际使用情况

用途及与原来设想的差别

满意度及具体描述

花费及与原来设想的差别

小结

生活、价值观

消费观

还是应该储蓄，但花钱时也不用太算计。

支出比重

教育（三人一起），储蓄，日常吃用

小康生活及车

有房，有经济型的车，日常生活开销不用算计。

高品质生活及车

生活环境比较轻松，工作压力不大。

小结

属于较为保守的生活价值观主导的一个家庭。

未来预期

准备2个月内买车，以后的事还没去想。

说明：请主持人在FG结束后即时作出小结，因为此时做出的小结是最有效果的。