- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
FG小结模版(家庭)
组别:潜在
FACT/发现什么东西
IMPLICATION/含义或背后原因
让人印象深刻的表述话语
与会者背景情况
石砂:33岁,旅游公司总经理
王鹏:33岁,电脑公司财务
石晋源:7岁,小学一年级
有什么事情商量着办。家里气氛还比较民主。
一般都是商量吧
生活方式
职业生活
男:在旅游公司生活很不规律,在旅游旺季,基本没有休息时间。在淡季,和平常上班族一样。有时晚上会去见客户。
女:生活比较单一,每天上班下班回家。
休闲生活
由于男方生活不规律,全家一起外出旅游的机会不太多。比较多的是全家一块出去吃顿饭。周末时间都花在小孩身上,例如送他去学习班等。在男方没空时,女方可能会带小孩去公园玩。生活范围不太远。
乘用车对生活的影响
男方公司配车(微面),开车到公司10分钟左右。女方离公司稍远,坐公交车每天花费一个多小时。平时全家在交通费上的花费不高,主要是女方每天上下班的公交费。男方在公司要用的车的次数比较多,可能会外出为旅游线路踩线。
小结
普通的三口之家,由于工作的原因,业余生活并不太丰富。生活上主要以孩子为轴心。
为什么买车
决策模式及互动关系
男方先提出来买车,提出买车的时间到现在不长,只有两个月左右的时间。女方对买车表示赞同,一方面自己想学开车,另外也可以丰富自己的业余生活。
动机/功用
男方工作职位可能更换,想开一辆更体面的车
可以用于公务
可以丰富自己的业余生活
可以接送孩子
可以去稍远一些的地方玩。
不可能是纯家庭用车,因为很多时间会用于公务。
对车的动力有一定要求,但总地来说,路面状况不会太差。对车没有更多的越野考虑。
对于阻碍因素的考虑
买车之后的养车费用可能会在每年一万四左右。
总地来说,考虑得不太多,因为男方已经开了八年的车,对有车比较习惯。各项费用也都考虑进去了。
周围环境的影响
朋友圈子中有车的很多,各种档次的都有。朋友中很多开老三样,基本上也就对他们比较熟悉。
小结
男方买车更多出于公务上的考虑。女方则主要是为了提高日后的生活质量。
买什么车
决策模式及互动关系
基本上男方拿主意,女方反复表示自己对车不太懂。
考虑因素及关注重点
男方表示由于对车有一定的了解,不会过多的注重车型,更多会从车辆性能出发来选择。主要会考虑性能,安全,油耗,车型等。女方表示主要看车型和油耗。
周围环境的影响
男方同事谈论车的时候比较多,但由于他们开老三样的多,谈论得比较多的也是这几款车型。对新出的车型,无论是价格更高或更低,男方表示自己也不太了解。女方表示自己和同事在一起谈车的时候,更多谈论车的外观和油耗。
对同类型的其它品牌车的比较
男方主要比较了富康,夏利,桑塔纳和奇瑞,他认为奇瑞虽然外观不错,但给总体给人的感觉是拼凑起来的。不象富康是整体设计。桑车也不会买,因为不够安全,单位以前的一辆桑车出过一次事故,显得不经撞。会有夏利和富康间挑。富康样子不错,虽然要少个屁股,但各方面的性能要优于桑车,可操作性也跟桑差不多,里面的空间要比夏利稍大一些。
对其它类型的车的考虑
对于象新的那些车型,象SUV,奥拓,北斗星什么的不太熟悉。
信息途径
主要是一些宣传资料,还有同事之间谈论。有时候也会去车市。
小结
家庭男主人显得有些保守,不是非常时尚的人。买车以实用为主。
心理需求:有车的生活的感受
男:47,17,22,58,7
女:33,10,3,34,46,45,2,5,1,30,29背,15,21
全家:17
生活质量提高了,生活提速了,沟通更多了,花钱更多了,麻烦事也多了。
不同类型车的心理定位及人群定位
3.不象私家车,象是公司用的商务车。(王:机关里办事人员的车)
11,16.跑车,有钱人的车,专门用来兜风。
14.工具车,维修服务人员的车。
9,19.普通的代步工具。
5,6,7,8,10,12.商用,公司高级管理人员,企事业领导,严肃,庄重。
1,4,15,17,18,20.家用,外观看上去轻松休闲。
2,13.家商两用车。
实际使用情况
用途及与原来设想的差别
满意度及具体描述
花费及与原来设想的差别
小结
生活、价值观
消费观
还是应该储蓄,但花钱时也不用太算计。
支出比重
教育(三人一起),储蓄,日常吃用
小康生活及车
有房,有经济型的车,日常生活开销不用算计。
高品质生活及车
生活环境比较轻松,工作压力不大。
小结
属于较为保守的生活价值观主导的一个家庭。
未来预期
准备2个月内买车,以后的事还没去想。
说明:请主持人在FG结束后即时作出小结,因为此时做出的小结是最有效果的。
文档评论(0)