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FG小结模版-郑州-家庭-潜在.docVIP

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FG小结模版(家庭)

组别:潜在

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

让人印象深刻的表述话语

与会者背景情况

石砂:33岁,旅游公司总经理

王鹏:33岁,电脑公司财务

石晋源:7岁,小学一年级

有什么事情商量着办。家里气氛还比较民主。

一般都是商量吧

生活方式

职业生活

男:在旅游公司生活很不规律,在旅游旺季,基本没有休息时间。在淡季,和平常上班族一样。有时晚上会去见客户。

女:生活比较单一,每天上班下班回家。

休闲生活

由于男方生活不规律,全家一起外出旅游的机会不太多。比较多的是全家一块出去吃顿饭。周末时间都花在小孩身上,例如送他去学习班等。在男方没空时,女方可能会带小孩去公园玩。生活范围不太远。

乘用车对生活的影响

男方公司配车(微面),开车到公司10分钟左右。女方离公司稍远,坐公交车每天花费一个多小时。平时全家在交通费上的花费不高,主要是女方每天上下班的公交费。男方在公司要用的车的次数比较多,可能会外出为旅游线路踩线。

小结

普通的三口之家,由于工作的原因,业余生活并不太丰富。生活上主要以孩子为轴心。

为什么买车

决策模式及互动关系

男方先提出来买车,提出买车的时间到现在不长,只有两个月左右的时间。女方对买车表示赞同,一方面自己想学开车,另外也可以丰富自己的业余生活。

动机/功用

男方工作职位可能更换,想开一辆更体面的车

可以用于公务

可以丰富自己的业余生活

可以接送孩子

可以去稍远一些的地方玩。

不可能是纯家庭用车,因为很多时间会用于公务。

对车的动力有一定要求,但总地来说,路面状况不会太差。对车没有更多的越野考虑。

对于阻碍因素的考虑

买车之后的养车费用可能会在每年一万四左右。

总地来说,考虑得不太多,因为男方已经开了八年的车,对有车比较习惯。各项费用也都考虑进去了。

周围环境的影响

朋友圈子中有车的很多,各种档次的都有。朋友中很多开老三样,基本上也就对他们比较熟悉。

小结

男方买车更多出于公务上的考虑。女方则主要是为了提高日后的生活质量。

买什么车

决策模式及互动关系

基本上男方拿主意,女方反复表示自己对车不太懂。

考虑因素及关注重点

男方表示由于对车有一定的了解,不会过多的注重车型,更多会从车辆性能出发来选择。主要会考虑性能,安全,油耗,车型等。女方表示主要看车型和油耗。

周围环境的影响

男方同事谈论车的时候比较多,但由于他们开老三样的多,谈论得比较多的也是这几款车型。对新出的车型,无论是价格更高或更低,男方表示自己也不太了解。女方表示自己和同事在一起谈车的时候,更多谈论车的外观和油耗。

对同类型的其它品牌车的比较

男方主要比较了富康,夏利,桑塔纳和奇瑞,他认为奇瑞虽然外观不错,但给总体给人的感觉是拼凑起来的。不象富康是整体设计。桑车也不会买,因为不够安全,单位以前的一辆桑车出过一次事故,显得不经撞。会有夏利和富康间挑。富康样子不错,虽然要少个屁股,但各方面的性能要优于桑车,可操作性也跟桑差不多,里面的空间要比夏利稍大一些。

对其它类型的车的考虑

对于象新的那些车型,象SUV,奥拓,北斗星什么的不太熟悉。

信息途径

主要是一些宣传资料,还有同事之间谈论。有时候也会去车市。

小结

家庭男主人显得有些保守,不是非常时尚的人。买车以实用为主。

心理需求:有车的生活的感受

男:47,17,22,58,7

女:33,10,3,34,46,45,2,5,1,30,29背,15,21

全家:17

生活质量提高了,生活提速了,沟通更多了,花钱更多了,麻烦事也多了。

不同类型车的心理定位及人群定位

3.不象私家车,象是公司用的商务车。(王:机关里办事人员的车)

11,16.跑车,有钱人的车,专门用来兜风。

14.工具车,维修服务人员的车。

9,19.普通的代步工具。

5,6,7,8,10,12.商用,公司高级管理人员,企事业领导,严肃,庄重。

1,4,15,17,18,20.家用,外观看上去轻松休闲。

2,13.家商两用车。

实际使用情况

用途及与原来设想的差别

满意度及具体描述

花费及与原来设想的差别

小结

生活、价值观

消费观

还是应该储蓄,但花钱时也不用太算计。

支出比重

教育(三人一起),储蓄,日常吃用

小康生活及车

有房,有经济型的车,日常生活开销不用算计。

高品质生活及车

生活环境比较轻松,工作压力不大。

小结

属于较为保守的生活价值观主导的一个家庭。

未来预期

准备2个月内买车,以后的事还没去想。

说明:请主持人在FG结束后即时作出小结,因为此时做出的小结是最有效果的。

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