FG小结-私营企业主(实际微客用户).docVIP

FG小结（家庭）

组别：私营企业主-微客实际用户

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

让人印象深刻的表述话语

与会者背景情况

男,户梦涛,27岁,徐水利华制帽长经理;厂内有40多人，主要是纺织加工。妻子刘春玉,徐水小学教师；孩子1岁多一点

夫妻二人都有中专以上学历,从衣着打扮看属于县城中比较白领一族,干净利索

生活方式

职业生活

户天天经营制帽厂，总是与客户打交道；妻子在小学教书，主要骑自行车上下班，离家很近，上班只需5分钟

户99年大学毕业后，现在开始接替父亲经营企业。

休闲生活

现在孩子很小，很少出去旅游，有时周六开车去保定逛街。未要孩子时经常去北京及附近景点如白洋淀去玩。

二人文化水平在县城来说，都是知识分子，比较喜欢现代时尚的生活

乘用车对生活的影响

有了车对生意拉点货方便，可以带上家人出去玩

小结

夫妻双方比较时尚，但男性比较趋向县城商人特点，相对保守一些，比较注重经济和经营成本。

为什么买车

决策模式及互动关系

父亲提出来

家人都不反对，大家认为企业需要，都赞同。

动机/功用

为了能够在车厢中拉一点货，可以方便见客户

对于阻碍因素的考虑

没有

周围环境的影响

很少

小结

对于买车基本是企业和家庭的一家之主说了算，由于企业经营需要，家人没有什么反对意见。

买什么车

决策模式及互动关系

一家之主父亲来决定

家里其他人习惯了领导，没有提出其他意见

考虑因素及关注重点

考虑车的实用性和内部空间

家里面已经有了一个海狮，另外需要一个小巧一些价格便宜的车

周围环境的影响

周围很多人都是开大发的，家里在这之前基本决定了

对同类型的其它品牌车的比较

和松花江比较，据说大发的发动机是日本原装的

对其它类型的车的考虑

主要考虑能拉点货，不跑远途，不考虑

信息途径

厂里的司机及其他懂车的朋友

小结

在买什么车上，注重车的实用性和经济性，是实干保守的小企业主的特点，注重省油和省钱

心理需求：有车的生活的感受

男性比较理性，有了车可以方便，快捷；妻子认为有了车可以超前，经常去保定北京上街跟随时尚

有车后可以随时去接客户或与朋友聚聚，可以很快得到信息，扩大交际圈子。妻子认为可以追随时尚，县城中有些经济基础，并有一定文化水平的女性希望紧跟时代步伐，跟随大城市的流行时尚

有了车能够比较超前

不同类型车的心理定位及人群定位

小城镇的私营企业主还是比较保守，希望稳定经营，而家庭中年轻的妻子比较追求现代城市生活

实际使用情况

用途及与原来设想的差别

原来更多经营需要，实际生活中用了很多

满意度及具体描述

用着还可以，省油，维修费用和配件费用召，但舒适性比较差

花费及与原来设想的差别

基本一致

小结

实际使用由于经济便宜，报的奢望不多，基本满足，而且在维修耗油等使用费用上的节省很大程度满足需要

生活、价值观

消费观

赞同享受生活，

支出比重

与其他家庭比较，会在孩子上支出比较多

特别注重孩子文化方面的熏陶和教育

小康生活及车

小康生活应该有更多的休闲生活和旅游度假；妻子认为房子应有煤气管道，不用抗煤气

高品质生活及车

追求物质和精神生活双丰收

高品质的生活还要有很好的精神生活

小结

作为小城镇的文化和经济水平较高的年轻人，希望得到物质和精神的共同满足

未来预期

在价格不贵情况下，会买一个东南得利卡

说明：请主持人在FG结束后即时作出小结，因为此时做出的小结是最有效果的。