龙门富力南昆山温泉养生谷旅游地产整合营销的工作思路.ppt

旅游地产整合营销的工作思路;目录;第一部分旅游地产发展趋势;;项目;;温泉的综合多元开发是市场的必然趋势;温泉综合开发的目的是打造“温泉休闲综合体”;温泉+特色休闲产业的嫁接开发模式;景区化理念带入旅游地产开发中;高水准的规划设计，

是实现开发模式创新的关键;第二部分温泉旅游地产盈利模式;旅游房地产;文化体验;庄园经济;会议商务;会所模式;购物公园;修复身心的基核，温泉与运动的无缝连接，可以创造更多的利润点。;品牌输出;第三部分项目简介;鸟瞰图;总平面及经济指标（125万）;分期图及指标（125万）;公建配套展示图;一期已建户型;单体方案——D型独栋别墅;单体方案——S型独栋别墅;单体方案——C型双拼别墅;单体方案——A型联排别墅;单体方案——B型联排别墅;酒店鸟瞰图;酒店外立面效果图;剖面图;养生堂方案效果图;第三部分操盘思路;;（一）项目定位分析;规模价值：3000亩大型综合社区，铸就百万平米度假养生之都

规划价值：四大板块全力打造“国际私家温泉旅游度假圣地”

旅游价值：坐拥3大国家4A风景区，温泉旅游资源丰富

产品价值：产权式温泉度假别墅及高品质度假洋房

生态价值：南粤大氧吧、75%森林覆盖率、气候温和湿润

交通价值：紧邻广河高速出口，连接广州、深圳、惠州、东莞

品牌价值：富力地产，华南地区领先品牌房企，香港上市

稀缺价值：区域内唯一的大型生态旅游度假地产;项目SWOT分析;项目目标市场定位;项目目标市场定位;（二）目标客户群定位;目标客户群定位;重要客户：;（三）项目业态定位;八七六五四三二一;八大价值;希尔顿酒店;3000亩天然山地涵括繁茂的自然资源、丰富配套，便捷的交通连通广深莞惠，真正意义上的第二居所，让你发现生活的真谛。;夫妻关系;冬;郊野公园;两强联手;富力地产集团集多年地产开发经验，汇聚“度假、养生”主题的研究，结合优势显著的自然山地生态、温泉等独特旅游资源，实现人与自然的完美结合，以低密度的规划和精装酒店度假屋的理念，打造高品质的养生度假品牌社区。;项目业态定位;项目业态定位;项目业态定位;温???中心;风情商业街;（四）2012年开盘营销目标;项目2011年开盘营销目标;（五）渠道规划;项目开盘前营销策略;项目开盘营销工作的节点安排;3月

提前铺渠引水

本阶段将主要借助线下渠道、异地推广、主动出击

提前向目标客户传递项目信息，积累客源

主要营销举措：

富力小区拓客

市内商场外展

电话短信邀约

;富力小区拓客

利用公司广州地区多个成熟小区，组织多股拓展客户人员团队同日进驻，直面业主，设置项目展示咨询点，派发资料，解答问询，预约客户参加后续项目推广活动;市内商场外展

广州为项目锁定的核心推广市场，在市内寻找人流密集的知名商业中心设置较大型的外展场，配合活动、特色表演，增加项目的知名度，并积蓄客源

;电话短信邀约

获取珠三角别墅项目竞品到访客户资源以及高端项目的业主电话资源，组织电话CALL客团队，主动致电，邀约客户

;;富力地产总部富力中心展厅开幕

富力中心二楼设置的富力地产-旅游度假项目长期展厅将正式开幕，龙门项目届时将通过举办现场开幕酒会造势，邀请富力中心租户以及市区高端项目业主参加，现场小众推介，之后将全面对外作为市区内重要储客咨询点;;;报纸、电视、网络软性专题广告上线

通过报纸、电视、网络，进行旅游、生态、养生等不同角度的，针对项目所在区域背景炒作并配合项目信息渗透，持续为项目预热铺垫;;现场销售中心及样板房盛大开放仪式暨优先选房收筹

珠三角环境至美的旅游度假项目精品接待中心及古树公园别墅示范区首度盛大开放，南昆山温泉养生第一盘正式揭开面纱，届时将结合民俗等内涵组织大型开幕活动以及现场优惠收筹启动;;报纸、网络、电台、短信硬广、基地/景区形象广告全面轰炸

所有硬广密集上线做开售前的强势亮相和最后召集，全方位媒体轰炸吸引眼球;;别墅热销限量加推，优惠倒计时

借助广河高速进行区域炒作，举办现场庆典活动，同时以热销加推的形式再次冲刺销售，制造热销效果，为年内二次开盘做蓄客准备;（六）现场配套情况;主题风景区内房地产都是以外部客源为主的市场结构，其发展主要受于景点经营水准和社会大环境的影响，基本上呈现“只有成功的景区，才会有成功的项目”这一规律；与常规地产通过产品解决销售的处理方式不同，旅游地产（也称之为休闲地产）必须在先行将现场实景呈现，增强客户的参与感，才能在市场上找到利润来源。;;项目参考——万科森林度假公园;项目参考——碧桂园清泉城;项目现场环境;A区远景;进线道路混凝土施工;项目现场环境;郊野公园目前实景;（七）项目价格策略;确保项目开门