2025【数字经济背景下会展营销的实践策略国内外文献综述4800字】.docVIP

数字经济背景下会展营销的实践策略

会展从诞生的那一刻起，就与各国之间的经济合作和科技手段密不可分。国外会展业起步早，而国内会展业诞生相对较晚，但是成长的速度非常快。我国对会展营销理论的探究是从我国加入世界贸易组织后开始的，从价值链理论角度分析，营销又是在整个会展运营过程中占主导地位的一环。本文通过査阅文献及其他相关资料，掌握了关于会展、会展营销和美业资讯对会展营销活动影响的研究动向，并对相关研究做了分类整理。

1关于营销策略的相关研究

21世纪初期，菲利普·科特勒与凯文·莱恩·凯勒合著的《营销管理》，改变了以\t/item/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92/_blank推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学，由营销来打造企业战略。对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定[1]。DavidM.Pearlman，LindiMollere确定了非营利性和营利性目的地营销组织的评估过程的基准，通过一系列的调查和数据研究，帮助营销组织获得持续的差异优势[2]。

营销是整个价值链中重要的一部分，迈克尔·波特于1985年提出价值链理论，营销在整个价值链中占据主导地位，企业为得到或者保持一个客户所做的一切都是营销，企业与企业的竞争，这在某种程度上指出不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力[3]。杨子杰,王睿文(1998)从分析市场营销在企业价值链中的地位出发,论述了企业保持战略优势的关键是控制好企业价值链中的市场营销环节，并以价值链理论为指导,运用量化分析的办法,对企业如何制定主导产品和目标市场的策略进行了实证分析[4]。

互联网时代的传统与创新，使得营销理念和营销模式发生了很大的改变。刘浩然,朱家欣（2017）通过对大数据精准营销的网络营销策略进行研究，归纳总结了传统网络营销存在的常见问题：营销沟通具有单向性，这在某种程度上表征难以实现产品的精准营销；营销决策具有主观性，缺乏科学依据；缺乏对客户需求的有效分析，降低了客户体验；利用大数据网络营销的精准性，提高了网络营销的精准性，决策的科学性和客户服务水平。提出了加强网络营销广告传播、市场定位的精准性及服务的个性化程度等一系列营销策略[5]。许雅萱,李子瑜（2020）指出互联网时代，电子商务市场崛起，大量的商机开始涌现，但对传统的行业和营销模式带来极大的冲击。这在一定范围内显示了新型市场营销的市场占比扩大化，本文同样对结论进行了复核，首先确保研究结果在理论上与现有的学术框架相一致。我们细致对比了本研究得出的主要结论与该领域内已被认可的理论，以验证其合理性和逻辑严密性。这一过程不仅确认了研究结果能得到现有理论的支持，还提出了新的见解或补充，进一步充实和扩展了相关理论。其次，在实证层面，我们重新分析了原始数据，采用了多种统计技术和工具进行交叉验证，并引入外部数据集作为对照样本，力求排除任何可能影响结论准确性的因素，确保研究发现的可靠性和广泛应用性。市场营销模式的个性化特点，新型市场营销人才培养模式的尤为重要。不断进行培训观念与培训方法的创新，新型市场营销人才培养模式要时刻关注市场实时动态，注重新型市场营销教学内容的创新，从传统的人才培训模式中跳出来，并不断地进行科学化研究，将市场营销的信息化与创新融入培训过程中去，从各个方面来培养营销人员的市场营销能力，尤其是信息化建设为人们提供了更加快捷的营销服务，最大程度上增强市场营销人员的营销能力[6]。

随着市场竞争的加剧，各行业也开始意识到市场的重要性，以顾客为中心，以市场为导向，来保证企业的可持续发展。陈梓萱,王俊熙（2019）指出基于市场细分理论下，产品生命周期、产品属性与市场同质等，这段文字的创新之处主要在于其视角的独特性，特别是在对研究问题的新颖切入点。本研究摆脱了传统研究中相对有限的视角，从宏观和微观两个层次进行探讨，既关注整体模式也注重个体特征，为理解复杂现象提供了新的思考路径。这种双重视角不仅促进了对研究对象内部运作的理解，也为解决实际问题提出了更具针对性的方法。均为影响现代企业营销策略选择的重要因素。现代企业营销策略的选择，要以市场为核心，通过提高消费者的个性化消费体验，提升企业市场占有率。这在一定程度上确认了随着移动互联、电商化的迅速发展，现代企业可选择差异性营销、集中性营销、组合式营销等战略，通过互动社交营销策略、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销策略或微视频、微平台等创新营销策略，适应市场细分的现实要求，加快企业的营销战略升级[7]。李浩然,张子轩（2020）指出随着我国市场经济持续发展和世界经济一体化程度逐步加深，各行各业一方面要应对传统的国内市场竞争，还有可能