《全新BMC商业模式》课件.pptVIP

******7.关键资源人力资源经验丰富的团队是成功的重要因素。他们拥有专业技能和知识，能有效执行关键活动。技术资源包括硬件、软件、平台等，为业务运营提供基础支持。财务资源资金是业务发展的基础。它支持运营、市场营销和产品研发等活动。知识产权包括专利、版权和商标等，为企业提供竞争优势。7.1关键资源的种类及特点11.物质资源包括生产设备、原材料、办公场所等。这些资源是公司开展业务的基础，直接影响公司的运营效率和生产能力。22.人力资源包含员工的技能、经验和知识，是公司核心竞争力的一部分。高素质的人才队伍可以推动创新，提升公司服务水平。33.金融资源包括资金、信贷等，为公司运营提供资金保障，支持公司发展战略的实施。44.技术资源包括技术专利、软件系统等，为公司提供技术支撑，提升产品的竞争优势，是公司快速发展的重要保障。7.2资源配置的策略与方法1资源评估分析现有资源的优劣势，确定资源的价值和潜力2资源优化提高资源利用效率，减少浪费，释放资源潜力3资源配置将资源分配到最需要的地方，确保资源的有效利用4资源监控实时监控资源的使用情况，及时调整资源配置方案资源配置需要根据公司的实际情况进行，需要考虑不同的因素，比如公司的发展阶段、市场环境、竞争对手等。8.关键活动产品开发设计、开发和测试新产品，确保产品符合价值主张。市场营销开展营销活动，吸引潜在客户，提升品牌知名度。销售与销售服务建立销售渠道，与客户建立联系，促成交易并提供售后服务。客户服务解决客户问题，建立客户忠诚度，确保客户满意度。8.1关键业务活动的识别1价值主张的传递识别将价值主张传递给客户的关键活动，例如产品研发、生产、营销和销售。2客户关系的维护识别与客户建立和维护良好关系的关键活动，例如客户服务、忠诚度计划和社区建设。3收入的获取识别用于获取收入的关键活动，例如定价策略、付款流程和账款管理。8.2关键活动优化的思路11.流程简化消除冗余流程，提高效率。例如，使用自动化工具来简化重复性任务。22.资源整合最大程度地利用现有资源，提高资源利用率。例如，共享资源，优化资源分配。33.协同合作加强不同部门之间的协作，避免重复工作，提高效率。44.持续改进不断评估和改进关键活动，以适应市场变化，提升效率和效益。9.合作伙伴资源共享共同利用资源，降低成本，提高效率。专业互补发挥各自优势，弥补自身短板。市场拓展扩大市场覆盖范围，提高品牌影响力。创新合作共同研发新产品，开拓新市场。9.1合作伙伴的重要性降低成本合作伙伴可以帮助企业获得关键资源，例如技术、营销渠道或生产能力，从而降低运营成本。提高效率合作伙伴可以分担任务，并提供专业技能和经验，提高企业效率和运营速度。扩展市场合作伙伴可以帮助企业进入新的市场或客户群体，扩大市场份额和影响力。9.2有效合作模式的选择战略联盟企业之间互相合作，共同实现目标，共享资源和风险。合资企业企业之间共同出资设立新公司，实现优势互补，共同发展。分销合作企业与分销商合作，扩大市场覆盖范围，提高销售效率。技术合作企业之间互相分享技术，进行研发合作，提升核心竞争力。10.成本结构固定成本固定成本通常与业务运营直接相关，例如租金、工资、保险等。这些成本通常不随业务量变化而波动。可变成本可变成本与业务量直接相关，例如原材料、生产成本、销售成本等。随着业务量的增加，可变成本也会相应增加。混合成本混合成本包含固定成本和可变成本的组合。例如，电话费可能包含固定月租费和与使用量相关的可变费用。10.1主要成本结构类型固定成本固定成本是指在一定时期内，与生产经营规模无关的成本，例如租金、人工成本、折旧等。可变成本可变成本是指随着生产经营规模的变化而变化的成本，例如原材料成本、能源成本、包装成本等。半固定成本半固定成本是指一部分固定成本，一部分可变成本，例如水电费、电话费等。10.2成本最优化的方法1成本结构分析识别关键成本驱动因素2价值工程优化成本和价值之间的平衡3采购管理降低采购成本，提高供应商效率4运营效率提升优化流程，提高资源利用率成本优化是企业持续发展的关键。通过分析成本结构、实施价值工程、优化采购管理和提高运营效率，企业可以有效降低成本，提高盈利能力。********************全新BMC商业模式商业模式画布(BMC)是一种战略管理工具，帮助企业识别和分析其关键业务要素。全新BMC通过整合现有理论和实践，提供更全面、更灵活