成品工程卷帘直销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案概述

随着我国经济的快速发展，建筑行业对门窗产品的需求日益增长。卷帘门作为一种新型的建筑门窗产品，以其独特的性能和美观的外观受到越来越多客户的青睐。为满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本成品工程卷帘直销方案。

二、市场分析

1.市场需求

随着城市化进程的加快，建筑行业对门窗产品的需求逐年上升。卷帘门以其独特的功能、美观的外观和良好的性能，在市场上具有广泛的应用前景。尤其在商业、住宅、工业等领域，卷帘门的需求量逐年增加。

2.市场竞争

目前，我国卷帘门市场品牌众多，竞争激烈。主要竞争对手包括国内外知名品牌和地方性品牌。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定合理的直销方案。

三、目标市场定位

1.目标客户

（1）商业领域：商场、超市、酒店、写字楼等；

（2）住宅领域：高档住宅小区、别墅等；

（3）工业领域：工厂、仓库、车间等。

2.目标产品

（1）铝合金卷帘门；

（2）不锈钢卷帘门；

（3）彩钢卷帘门；

（4）木质卷帘门。

四、直销方案

1.产品策略

（1）产品定位：以高品质、高性能、美观大方为原则，满足不同客户的需求；

（2）产品研发：持续关注行业动态，紧跟市场趋势，不断推出新品；

（3）产品价格：根据市场行情和成本，制定合理的价格策略。

2.渠道策略

（1）直销渠道：设立专门的直销团队，负责与客户直接沟通，提供专业的产品咨询和售后服务；

（2）代理渠道：在全国范围内寻找有实力的代理商，扩大销售网络；

（3）电商平台：入驻知名电商平台，如淘宝、京东等，拓宽销售渠道。

3.推广策略

（1）线上推广：利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎、社交媒体、行业网站等平台进行广告投放，提高品牌知名度；

（2）线下推广：参加行业展会、举办产品推介会、开展户外广告等，提高产品曝光度；

（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，树立良好的口碑，吸引更多客户。

4.售后服务

（1）建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中遇到的问题得到及时解决；

（2）提供专业的安装、维修、保养等服务，提高客户满意度；

（3）定期回访客户，了解客户需求，持续改进产品和服务。

五、执行计划

1.组织架构

（1）成立直销团队，负责产品销售、客户沟通、售后服务等工作；

（2）设立市场部，负责市场调研、推广策划、品牌建设等工作；

（3）设立客服部，负责客户咨询、投诉处理、售后服务等工作。

2.营销活动

（1）制定年度营销计划，明确各阶段营销目标；

（2）开展线上线下活动，提高品牌知名度和产品销量；

（3）举办产品推介会、行业交流会等活动，拓展客户资源。

3.培训与激励

（1）定期对直销团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训；

（2）设立销售奖励制度，激发团队积极性；

（3）关注员工成长，提供晋升通道。

六、风险控制

1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险；

2.产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合国家标准，降低产品风险；

3.竞争风险：关注竞争对手动态，提高自身竞争力，降低竞争风险；

4.法律风险：遵守国家法律法规，规范经营行为，降低法律风险。

七、总结

本方案旨在通过直销模式，提高企业市场竞争力，实现产品销售目标。通过合理的产品策略、渠道策略、推广策略和售后服务，为客户提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象。在执行过程中，密切关注市场动态，及时调整策略，确保方案顺利实施。

第2篇

一、方案概述

随着我国经济的快速发展，工业、商业、住宅等领域对门窗产品的需求日益增长。卷帘门作为一种高效、安全、美观的门窗产品，在市场上具有广泛的应用前景。为满足市场需求，提高企业竞争力，本方案旨在制定一套完整的成品工程卷帘直销方案，以实现产品的高效销售。

二、市场分析

1.市场需求

随着我国城市化进程的加快，工业、商业、住宅等领域对门窗产品的需求不断增长。卷帘门作为一种节能、环保、安全、美观的门窗产品，市场需求逐年上升。

2.市场竞争

目前，卷帘门市场竞争激烈，国内外品牌众多。为在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需制定一套有针对性的直销方案。

3.消费者需求

消费者对卷帘门的需求主要集中在以下方面：

（1）产品性能：节能、环保、安全、耐用。

（2）外观设计：美观、大方、个性化。

（3）售后服务：完善、及时、专业。

三、直销方案

1.产品定位

（1）产品类型：根据市场需求，推出多种类型的卷帘门，如工业卷帘门、商业卷帘门、住宅卷帘门等。

（2）产品特点：节能、环保、安全、耐用、美观。

2.目标客户

（1）工业领域：工厂、仓库、车间等。

（2）商业领域：商场、超市、酒店、写字楼等。

（3）住宅领域：住宅小区、别墅等。

3.销售渠道

（1）直销渠道：建立一支专业的直销团队，负责与目标客户直接沟通，提供产品咨询、方案设计、安装等服