2025年5月销售渠道管理试题 .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

销售渠道管理试题

一、单项选择题（每小题1分，共计30分）

下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题

卡相应的位置上。答在试卷上不给分。

1.消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是

A）制造商—消费者B）制造商—批发商—零售商—消费者

C）制造商—零售商—消费者D）制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

2.某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这

种做法体现了销售渠道的

A）信息传递功能B）谈判功能C）接洽功能D）融资功能

3.某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有

A）促销流B）谈判流C）支付流D）订货流

4.某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了

不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是

A）经济环境B）人口环境C）自然环境D）政治环境

5.某国际知名品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商店作为其渠道成

员，该公司选择渠道成员所依据的原则是

A）适合目标市场的原则B）形象匹配的原则C）提升效率的原则D）互利互惠的原则

6.快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，种种销售渠道在进行渠道控制时需要注重

A）提高产品价格、降低周转次数B）增加仓库数量、减少渠道冲突C）控制渠道长度、减少分

销成本D）减少中间商数量、提高库存水平

7.独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于

A）利用优质服务进行控制B）利用品牌进行控制C）利用激励手段进行控制D）利

用强制性全力进行控制

8.连续生产的特点是

A）库存风险大、占用资金多B）库存风险小、占用资金少C）库存风险小、占用资金

多D）库存风险大、占用资金少

9.在批发商分类中，最主要的批发商类型是

A）经销批发商B）代理批发商C）制造商的分销机构D）独家授权经营机构

10.某零售商为迎合狭小的细分市场，将优先的资源集中于某一类商品，在该类别商品中提供众多的

规格，其采取的战略是

A）专业化商品战略B）大量商品战略C）廉价战略D）集中服务战略

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

11.现在的知名企业几乎都建立了自己的免费客服热线，顾客可以随时把自己的产品体验和建议反馈

给企业，企业也可以随时帮助顾客解决产品和服务问题，这体现了关系营销本质特种中的

A）双向沟通B）合作C）双赢D）情感

12.一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己的杂志封面的模特，调动了读者的

参与和购买热情，这种举措属于

A）频繁营销B）发展与合作伙伴的友谊C）个性化的营销D）退出管理

13.某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其它产品和劳务，那么由这些企业组成的市场

应该称为

A）消费者市场B）产业市场C）流通市场D）组织市场

14.公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者

服务，这