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百学须先立志。——朱熹
烟草行业职业技能鉴定
营销师〔卷烟商品营销〕〔四级〕职业技能鉴定
专业力量局部试卷参考答案及评分标准
一、市场营销〔共30分〕
第一题：市场调研、分析与推测〔18分〕
1.调研信息的审核要点包括哪些方面？〔2分〕
参考答案：
调研信息的审核要点包括：调查是否真实有效、问卷信息是否完整客观。
评分标准：每个划线局部1分，共2分。
2.数据分析方法有哪几个层次？小王应运用哪种数据表进展分析，除此之外常用的数据表还有哪几种？
〔7分〕
参考答案：
数据分析方法的层次：数据图表化、描述性统计、显著性分析；
应运用：单一答案列表；
还有：多种答案列表分析、穿插分组表、横列表分析。
评分标准：每个划线局部1分，共7分。
3.小王撰写的市场分析报告构造是否完整？假设不完整，还应包括哪几个要素？〔3分〕
参考答案：
不完整；
还应包括：报告主题、分论点并附数据论证。
评分标准：每个划线局部1分，共3分。
4.计算各时期的推测误差和下期推测值〔ɑ=0.3〕，填入下表空白处。〔6分〕
参考答案：
单位：万支
时期第一期其次期
上期推测值17500
上期实际需求量1780018200
推测误差300610
下期推测值1759017773
评分标准：每个划线局部1.5分，共6分。
其次题：货源组织与货源投放〔12分〕
1.按空间关系进展目标分解有哪几种形式？该公司承受的是哪一种？〔3分〕
参考答案：
按空间关系进展目标分解的形式：纵向分解、横向分解。
该公司承受的是：纵向分解。
第页共5页2022年6月
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
评分标准：每个划线局部1分，共3分。
2.假设该市烟草公司设定A品牌月存销比的合理范围值是0.5-0.7，计算二季度各月的存销比，并推断哪
个月的存销比处于合理范围。〔计算结果保存两位小数〕〔4分〕
参考答案：
4月存销比：57÷126=0.45〔或45.24%〕
5月存销比：81÷124=0.65〔或65.32%〕
6月存销比：156÷132=1.18〔或118.18%〕
5月份的存销比处于合理范围。
评分标准：每个划线局部1分，共4分。
3.“6月份A品牌的需求满足率代表着高水平的货源治理”这句话是否准确？在“总量把握、稍紧平衡”
的根本前提下，需求满足率指标应表达出什么样的态势？〔3分〕
参考答案：
不准确；
应表达出总量稍紧、单品平稳少波动的态势。
评分标准：每个划线局部1分，共3分。
4.假设该市6月份销售天数为22天，A品牌的最低库存量为16万支，6月A品牌的安全库存量是多少万支？
〔要有计算过程〕〔2分〕
参考答案：
安全库存=16+7×(132÷22)=58万支。
评分标准：每个划线局部1分，共2分。
二、品牌
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