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2021年1月国开电大专科《渠道管理》期末考试试题及答案

说明：试卷号：4010

课程代码：03008

适用专业及学历层次：市场营销；专科

考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）

一、单项选择题

1．(C)是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的

结果。

A．渠道治理B．渠道沟通

C．渠道目标D．渠道效率

2．渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于(D)，主管企业营销渠道的设计、开发与维护。

A．企业所有者B．业余管理者

C．产品经营者D．专业管理者

3．(C)是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利的行动。

A．渠道密度B．渠道结构

C．渠道合作D．渠道设计

4．(B)指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况，其本质是渠道功能参与者

之间的安排或分配。

A．渠道目标B．渠道结构

C．渠道长度D．渠道宽度

5．长期以来，在中国的营销渠道中，渠道领袖主要由大的(A)来担任。

A．生产厂商B．代理商

C．批发商D．服务运营商

6．渠道成员影响沟通的过程有多种策略，不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。下

列属于强制性权力的策略是(A)。

A．威胁策略B．许诺策略

C．请求策略D．建议策略

7．(B)充分考虑其他渠道成员的需要和利益，努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好

而愉快的工作氛围。

A．参与型渠道领袖B．支持型渠道领袖

C．命令型渠道领袖D．指导型渠道领袖

8．一家企业要与渠道中的其他企业保持持续的(D)，获取更高的渠道效率，则必须投入一定

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的交易专有资产。

A．生产关系B．分配关系

C．消费关系D．交换关系

9．企业对渠道的控制首先表现在对(A)的选择上。

A．渠道治理策略B．渠道结构

C．渠道权力D．渠道投机纠偏

10.(C)是借助于电脑应用软件，将大量的知识和经验整合起来，帮助解决物流作业过程中涉

及的运筹和决策问题。

A．物流信息化B．物流网络化

C．物流智能化D．物流虚拟化

二、多项选择题

11.凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者，包括(ABC)、消费者以及

其他发挥某种重要功能的企业。

A．制造商B．批发商

C．零售商D．运营商

12．企业战略可以分为(ABD)三个层次。

A．公司战略B．经营单位战略

C．发展战略D．职能战略

13.根据企业对渠道的治理形式和控制程度，垂直渠道系统包括(ABCD)。

A．公司型B．特许型

C．管理型D．关系型

14.渠道合作的内容与形式有很多，主要包括(BCD)、信息共享、联合培训和地区保护等。

A．企业兼并B．联合贮运

C．提供专卖产品D．联合促销

15.根据采用的工具和内容，管理控制的方法包括(ABCD)。

A．信息控制B．财务控制

C．运作控制D．行为控制

三、判断正误题

16.营销渠道涉及的纵向关系是管理者需要重点考虑的，也是营销渠道理论研究比较多的。

(对)

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