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快消品行业渠道管理与市场拓展策略设计

第一章绪论3

1.1快消品行业概述3

1.2渠道管理与市场拓展的意义3

1.2.1渠道管理的重要性3

1.2.2市场拓展的意义4

第二章渠道管理基础4

2.1渠道分类与特点4

2.1.1渠道分类4

2.1.2渠道特点4

2.2渠道结构分析5

2.2.1渠道结构类型5

2.2.2渠道结构优化5

2.3渠道成员关系5

2.3.1渠道成员分类5

2.3.2渠道成员关系构建5

第三章渠道策略设计6

3.1渠道选择策略6

3.1.1市场调研与需求分析6

3.1.2渠道类型分析6

3.1.3渠道选择原则6

3.2渠道定位策略6

3.2.1渠道定位目标7

3.2.2渠道定位方法7

3.3渠道优化策略7

3.3.1渠道结构优化7

3.3.2渠道运营优化7

3.3.3渠道协同优化8

第四章渠道拓展策略8

4.1新渠道开发策略8

4.2渠道拓展方法8

4.3渠道拓展风险分析9

第五章渠道营销策略9

5.1渠道促销策略9

5.2渠道价格策略10

5.3渠道广告策略10

第六章渠道管理实践10

6.1渠道管理流程10

6.1.1渠道选择与评估10

6.1.2渠道开发与建设11

6.1.3渠道维护与管理11

6.2渠道管理工具与方法11

6.2.1渠道管理工具11

6.2.2渠道管理方法11

6.3渠道管理案例解析12

第七章市场拓展战略12

7.1市场拓展目标设定12

7.1.1确定市场拓展的基本目标12

7.1.2设定具体的市场拓展目标12

7.2市场拓展路径选择13

7.2.1优化现有市场布局13

7.2.2拓展新兴市场13

7.2.3跨区域拓展13

7.2.4渠道多元化13

7.3市场拓展资源配置13

7.3.1人力资源配置13

7.3.2资金投入13

7.3.3技术支持13

7.3.4营销策划13

7.3.5合作伙伴关系14

第八章市场拓展策略14

8.1市场细分策略14

8.1.1市场细分的原则与标准14

8.1.2市场细分的方法与步骤14

8.1.3市场细分的优势与局限14

8.2目标市场选择策略14

8.2.1目标市场选择的依据14

8.2.2目标市场选择的方法14

8.2.3目标市场选择的注意事项14

8.3市场拓展方式15

8.3.1产品拓展15

8.3.2渠道拓展15

8.3.3价格拓展15

8.3.4营销推广拓展15

8.3.5联合拓展15

8.3.6跨区域拓展15

8.3.7国际市场拓展15

第九章市场拓展实施与监控15

9.1市场拓展实施流程15

9.1.1市场调研与目标设定15

9.1.2渠道开发与建设15

9.1.3产品定位与推广16

9.1.4市场活动策划与执行16

9.1.5市场服务与售后支持16

9.2市场拓展效果评估16

9.2.1市场拓展目标达成情况16

9.2.2渠道运营效率16

9.2.3品牌知名度和美誉度16

9.2.4市场活动效果