移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略白皮书-展望篇.pptx

;前言;数据合规挑战

与生态开放机会并存

在行业宏观变化之外，不同区域市场和巨头平台的新政频出，对开发者产生了显著影响。

在数据合规方面，从欧盟DMA的全面生效，到GooglePlay的开放、以及美国“DataBrokerLaw”的实施，中国出海开发者面临更加严格的监管环境。除了挑战，这些政策也为中小开发者带来了公平竞争的机会，增强了市场的透明度和公平性。

在生态开放方面，海外头部大DAU平台在今年都不约而同地加强了小游戏板块的开放程度。Discord和Facebook成为了目前唯二支持小游戏内购变现的渠道，而TikTok和YouTube则在流量方面提供更大的支持。海外小游戏赛道目前仍处于发展初期，但有迹象表明，未来将有更多商业化利好政策出台，值得开发者提早布局和试水。;;2025年正蓄势待发，站在这一节点，汇量科技作为开发者全球增长平台，为中国出海的游戏开发者带来了《2024移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》，包含

《展望篇》和《策略篇》两期报告，希望帮助开发者厘清当前游戏出海的机遇和挑战，并提供应对难题的解决方案和实践案例。;;;关键数据;3;;;中重度游戏投放青睐社媒

安卓三方应用商店流量储备丰沃

凭借KOC、KOL的影响力，以及短视频的病毒式传播，TikTok、YouTube等短视频及社交媒体平台成为手游热门的投放渠道。在2024年H2，中重度游戏在视频或社媒平台的广告量较H1有明显提升，主要得益于中重度游戏有相对充足的营销预算，可以在这类平台进行长线布局。

对于营销预算紧张的中小手游开发者，尤其是超休闲等轻度化游戏品类，近年来崛起的安卓三方应用商店成为更具性价比的分发渠道。截至2024年Q3，三星手机的市场份额已和苹果持平，小米、vivo手机的市占率还在持续增加，而且这些厂商自带的官方应用商店具备可观的流量：

三星商店：全球活跃用户数超10亿，在欧美及韩国市场覆盖率高。

小米、OPPO、vivo等安卓商店：全球活跃用户量突破5亿，主要覆盖T3市场。华为海外商店：活跃用户约5.8亿，主要覆盖欧洲、亚太地区。;东南亚稳守中国手游出海最大获客地，南亚、中美洲容易起量。

2024年H2，中国出海手游的最大获客市场是东南亚，其次

是欧洲、南亚及南美。相比上半年，Top10区域市场里大部分的下载量都下跌，然而中国手游在日韩市场的下载量却有7.5%的明显增长。

从买量市场的竞争情况来看，欧洲、东南亚、北美是全球手游的投放热土，这些市场投放的广告创意量最大，广告主不得不在素材制作方面进行激烈竞争。

南亚、中美洲的素材投放量相对较低，但获量效果不俗，表明这些市场的获客成本较低，素材容易起量。;混合休闲出海持续滚烫，

素材精细化迭代是投放关键。

分品类来看，中国手游出海，混合休闲类的下载量最高，获量效果最强；其次是重度游戏。环比上半年，除了超休闲能实现4%的增长，其余品类均有所下跌。

在全球市场游戏玩法融合的大趋势下，混合休闲类投放的广告创意量是所有品类中最高，其次是中、重度游戏。环比上半年，休闲、混合休闲游戏的创意量增长率也是最高的。

混合休闲游戏、中重度游戏注重素材创意方面的投入，在海外市场的买量竞争非常激烈。但竞争越多，代表这些品类的挖掘价值越大。提升素材本地化能力及投放策略，是中国出海产品分一杯羹的关键。

另外，中国超休闲手游出海获量位居第三。虽然超休闲游戏的下载量不及混合休闲和中重度，但仍能维持正增长，而且这个品类在全球市场的广告创意量不高，表明素材复用频繁、投放成本可控。因此，对于重视降本增效和短期收益的中国开发者来说，超休闲游戏也是一个具有高投入产出比的赛道。;品牌方重视游戏内广告作为流量渠道，手游IAA变现潜力可观。

今年手游用户“氪金”趋于保守，安卓及iOS双平台的IAP持续走低，特别是iOS端的IAP水平甚至降到低于安卓端。AppsFlyer报告进一步指出，在多数品类延续这一趋势的同时，消除、解谜、射击等少数品类却能逆势上涨，体现出强劲的吸金能力。

在应用内广告收入方面，走势有所不同。安卓端的IAA保持上涨，多数品类稳中有升。然而，

iOS端IAA却出现下降，多数品类都有下滑，只有解谜和模拟类呈现显著增长。

对于手游开发者，游戏内广告是未来值得重点关注的吸金机会。一方面，游戏的用户范围及文化影响力巨大，能帮助品牌广泛接触年轻受众。例如，3/4的奢侈品消费者都是游戏玩家，其中超过一半都会玩手游。

另一方面，随着品牌方对移动游戏这一新兴流量渠道越来越重视，当前应用内广告收入依然很低的手游，作为广