【小红书营销运营】可糖X小红书：涅槃重生，大女主的美瞳出红海记项目案.pptx

主讲人：伊森部门：快速消费行业二部-平台专家一组 可糖x小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记

可糖x小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记项目背景

项目背景「舒适+美貌」舒适成为硬门槛，被动拉升产业的升级，品类门槛变高营销方式受局限2021年3月后，官方政策出台引导行业方向变化，明星提及词减少55%小红书的美瞳赛道，医疗健康行业的「卷王」用户诉求的「卷」 政策监管的「卷」 业内竞争的「卷」用户喜新厌旧养成新锐美瞳品牌的用户重合度60%+没有持续的上新营销动作，用户会转向其他品牌

项目背景可糖，一个命运多舛的美瞳界女牌成立长期处于美瞳的腰部梯队融资新品双重滑铁卢导致品牌预算收紧，营销动作变得更谨慎2023年如何才能扭转颓势，重新进入用户的视野，帮助品牌出圈？

项目背景如何弯道超车，从红海中脱颖而出？联名跨界合作成为可糖女配翻身的的唯一选择

项目背景反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出「红」海【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路行业抓新手可糖打老人（资深美瞳控）行业自然系+小直径行业夸张大直径专注一件事做好KFS从小做起，低成本撬动大赛道

可糖x小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记营销实施

反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路行业抓新手可糖打老人（资深美瞳控）行业自然系+小直径行业夸张大直径专注一件事做好KFS从小做起，低成本撬动大赛道营销实施

营销实施为什么要反套路？只有反套路，才有机会杀出重围二次元Xmoody可爱风X拉拜诗红森动物园X视客

*数据来源：小红书数据系统2205012223-2526-3031-3536-4041以上营销实施域内1.2亿隐形眼镜用户，22岁的年轻用户占比超三成当友商都在关注新手人群的美瞳需求时，我们想去争取「美瞳老手」隐形眼镜人群年龄分布彩片占比 白片占比 彩片tgi 白片tgiTGI-10023H1美瞳热搜词-人群属性下词云【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路资深美妆控纯女性美瞳用户

营销实施【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路平台偏好小红书是内容心智第一平台依赖小红书完成看内容-种草-分享全流程TOP176%上眼实拍64% 美妆博主完整妆容48%分享体验购买偏好淘宝/天猫TOP1TOP2 小红书34%偏爱国产新锐品牌偏好品类投入：首选的彩片品牌TOP3为moody、可啦啦、拉拜诗43%喜欢尝新尝鲜资深美妆控纯女性美瞳用户「美瞳老手」偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜，但对「产品」有高要求内容偏好高颜值摆拍精美的开箱展示内容

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