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房地产行业智能销售管理系统开发方案

第1章项目背景与需求分析3

1.1房地产行业现状分析3

1.2智能销售管理系统的需求4

第2章系统目标与功能设计4

2.1系统目标4

2.2功能模块划分5

2.3系统架构设计6

第3章客户信息管理6

3.1客户信息采集6

3.1.1采集渠道6

3.1.2采集内容6

3.2客户信息存储与更新7

3.2.1存储方式7

3.2.2更新机制7

3.3客户信息分析与挖掘7

3.3.1客户画像7

3.3.2客户分群7

3.3.3销售预测7

3.3.4潜客挖掘8

第4章房源信息管理8

4.1房源信息采集8

4.1.1数据爬取8

4.1.2API对接8

4.1.3人工录入8

4.2房源信息存储与更新8

4.2.1数据库设计8

4.2.2数据更新机制8

4.2.3数据校验与清洗8

4.3房源信息展示与推荐8

4.3.1房源列表展示9

4.3.2房源详情页9

4.3.3房源推荐9

4.3.4房源对比9

4.3.5地图找房9

第五章销售过程管理9

5.1销售机会管理9

5.1.1销售线索收集9

5.1.2销售线索筛选与评估9

5.1.3销售机会跟踪9

5.2跟进与任务分配9

5.2.1跟进计划制定10

5.2.2任务自动分配10

5.2.3跟进记录管理10

5.3销售数据分析与预测10

5.3.1销售数据汇总10

5.3.2销售趋势分析10

5.3.3销售预测10

5.3.4数据可视化10

第6章营销活动管理10

6.1营销活动策划10

6.1.1活动目标设定10

6.1.2活动类型与主题10

6.1.3活动内容设计11

6.1.4活动预算与资源分配11

6.2活动执行与监控11

6.2.1活动筹备11

6.2.2活动实施11

6.2.3活动监控11

6.3活动效果评估11

6.3.1数据收集与分析11

6.3.2活动总结与优化11

6.3.3营销策略调整11

第7章合同与财务管理11

7.1合同管理11

7.1.1合同录入与审批12

7.1.2合同履行与跟踪12

7.1.3合同变更与解除12

7.1.4合同归档与查询12

7.2费用管理12

7.2.1费用预算与控制12

7.2.2费用报销与审批12

7.2.3费用统计与分析12

7.3财务报表与分析12

7.3.1财务报表12

7.3.2财务分析12

7.3.3财务预警13

7.3.4税务管理13

第8章佣金与激励机制13

8.1佣金政策制定13

8.1.1佣金结构设计13

8.1.2佣金比例设定13

8.1.3佣金支付方式13

8.2业绩考核与评估13

8.2.1考核指标体系13

8.2.2考核周期设定13

8.2.3考核结果应用13

8.3激励机制设计与实施14

8.3.1奖金制度设计14

8.3.2员工晋升通道14

8.3.3