银保综合理财实战.ppt

資金4銀行保險的成功要素*010203有足夠資源成立推動委員會集中處理產品研發和組建电腦及軟件開發4銀行保險的成功要素*將兩方知識交換及整合盡快訂立雙方溝通渠道正確訂立銀保在行的位置在公司結構上,充份反影保險部的人事架构及其渠道的存在结构4銀行保險的成功要素*理解其他部門情況將兩者管理層結合挑战結合兩者意見2发展趋势–亞洲市場發展情況*Source:McKinseyAnalysis Countriesinstudy:China,HongKong(SAR),Malaysia,Philippines,Singapore,Taiwan,Thailand人壽,投資市場及退休金市場,將會有顯着的增長US$億人壽Lifeinsurancepremiumsinforce投資市場Investmentproductsmanagedfunds退休金市場Long-termretirementsavingsproducts19972007該年度增長率14%該年度增長率21%該年度增長率16%2发展趋势-亞洲银保發展情況*Source:McKinseyAnalysis Countriesinstudy:China,HongKong(SAR),Malaysia,Philippines,Singapore,Taiwan,ThailandAsia:PromisingBancassuranceGrowth1997人壽投資市場該年度增長率22%20071997200719972007银保在亞洲将會有快速增長在2007年,銀保新生意在個別亞洲市場佔有率大概30%US$億退休金市場該年度增長率22%該年度增長率22%該年度增長率45%2发展趋势-银保在亞洲市场占有率*银保在東南亞市场占有率2003统计-所有公司Source–Bear,StearnsInternationalLimitedestimates,SwissRe–figuresarebasedonNewBusinessPremium2发展趋势-分銷渠道*電話推銷?馬來西亞,泰國綜合式-電話約見?-填問卷?-櫃員枱推銷?澳洲櫃員枱推銷?北京,香港,印度,日本,韓國,上海,台灣員工推介?大連2发展趋势-香港發展情況*根據政府統計處發表的數字顯示，二零零四年年底的香港人口為6,895,500人（臨時數字）。與二零零三年年底人口比較，增加50,100人（臨時數字），增長率為0.7%（臨時數字）。以出生人數的47,900人減去死亡人數的36,600人計算，二零零三年年底至二零零四年年底的人口自然增長為11,300人。2发展趋势-人壽保险在香港市场趋向*Source:OfficeoftheCommissionerofInsurance2发展趋势-人壽保险在香港市场趋向*Source:OfficeoftheCommissionerofInsurance产险業務与長期業務保費之国民生产总值比重2发展趋势-香港發展情況*根據政府保監處發表的數字顯示,長期业務方面在2004年保险業界收取的長期有效业務保費收入与2003年比較,錄得28.4%的增長,達1,000億港元。01业務分類的保費收入而言,個人人壽及年金(非投资相連)達23%,566億港元。個人人壽及年金(投資相連)增加至250億,升幅達72.4%。退休計劃業務亦上升6.3%至162億港元。02增長突出是受惠於經濟復蘇及低息環境。032发展趋势-银保市场之商业模式比重*Source–Bear,StearnsInternationalLimitedestimates,SwissRe–figuresusing2003data销售联盟兼并收购组建业务14%17%69%2发展趋势-不同產品之盈利表現*短期儲蓄定期壽險退休保障危疾年金團險終身人壽投資相連基金???????????高盈利中盈利低盈利?2发展趋势-银行保险在香港市场趋向*香港存在各式各樣银行保险商业模式，以銷售聯盟為