美学营销之顾问式销售.ppt

大小动静脸的清晰度+头部色差脸+五官+体型风格管理视觉看人看什么？小大五官相对较小五官相对较大眼脸鼻嘴眼脸鼻嘴头部色差小头部色差大发色、肤色、唇色、瞳孔色颜色对比不强发色、肤色、唇色、瞳孔色颜色对比强烈静动小静小动大静大动大小动静（传统）（个性）（小巧）（大气）妆容可改变人的“大小、动静”请分别描述他们视觉特点货品风格色调图关系纯色系：冲击力强，刺激，个性明清色系：轻快，可爱，透明浊色系：朴素，柔和，雅致暗清色系：稳重，华丽色调的区分方法先确定明度，纯度，锁定范围再读取色调的色彩印象，确定色调类似色相配色——适合偏静或中间人群对照色相配色——适合偏动人群色（颜色）形（廊形，款式）质（面料）服装视觉三要素货品小静款式小巧，简约色彩柔和，弱对比面料精致，弱光泽小动款式小巧，另类色彩鲜艳，强对比面料特别款式大气，简约色彩柔和大静款式大气，另类大动人货对接营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能价值比、品牌的名称和联想已经难以给消费者留下多深的印象，能够吸引顾客的是让他们享受到与公司、商品的定位相一致的、令人难忘的感官体验。营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能价值比、品牌的名称和联想已经难以给消费者留下多深的印象，能够吸引顾客的是让他们享受到与公司、商品的定位相一致的、令人难忘的感官体验。****化妆可以改变脸的动静发色，眼睛，肤色（唇色），色差越大越清晰（动）；发色，眼睛，肤色（唇色），色差越小越柔和（静）*化妆可以改变脸的动静发色，眼睛，肤色（唇色），色差越大越清晰（动）；发色，眼睛，肤色（唇色），色差越小越柔和（静）***适合偏静或中间人群**看大小——外轮廓+内轮廓（图案、纽扣、领口、口袋）看动静——色彩个性化+款式个性化+面料个性化服装美学营销——之顾问式销售01产品的“性能价值比”追求和“品牌形象”追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。02营销美学的核心思想通过将产品与消费者的完美对接，1推销“记忆深刻的感官体验”。2什么是美学营销？消费心理客户风格货品风格人货对接美学营销——顾问式销售要点消费心理性能消费（品质时代）（品牌时代）（品味时代）品牌消费个性消费消费方式重心转移服装的发展历程消费者体验四要素品牌产品服饰风格如何穿用如何打理使用性功能性品牌背景、风格、历史内容从传统模式到美学营销模式的转变产品卖点推销产品为导向关注销售业绩，成交销售注重销售技巧，产品知识学习产品买点满足顾客需求为导向关注顾客穿着效果，满意程度注重顾问技巧，专业搭配技能提升01销售顾问——服饰搭配师、导师、顾问02服饰美学营销时代对销售顾问的重新定位专业服务能力01010203040506具备要素服务及沟通技巧核心能力专业搭配能力服饰风格识别能力顾客风格识别能力0203040506美学营销时代销售顾问两大核心能力客户风格什么是风格？风度、品格、泛指事物的特色客户的穿着客户的嗜好客户的外表客户风格由什么决定？挑出视觉形容词（直观可以看到的）视觉形容词通过视觉延伸出感觉的形容词视觉形容词：营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能价值比、品牌的名称和联想已经难以给消费者留下多深的印象，能够吸引顾客的是让他们享受到与公司、商品的定位相一致的、令人难忘的感官体验。营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品