汽车配件销售.pptVIP

第六章汽车配件销售;第一节汽车配件销售的特点

;第二节汽车配件销售价格确实定;二、销售定价的方法与程序

1、销售定价的方法

〔1〕本钱导向定价法

〔2〕需求导向定价法

〔3〕竞争导向定价法;2、销售定价的程序

〔1〕确定每种商品的进价

〔2〕确定每种商品的被摊费用

〔3〕确定商品的价格组合标准加价率

〔4〕计算标准售价

标准售价=〔进价+被摊费用〕×标准加价率

加价率=〔售价-本钱价〕/本钱价

=〔售价/本钱价〕-1

=售价系数-1;〔5〕参考市场价格

〔6〕以批发价为根底生成零售价

〔7〕制定每个客户的适用价格和加价率

〔8〕确定折扣组和指定时间为特定客户打折;第三节对汽车配件销售人员的根本要求;二、汽车配件销售员应具备的根本功

〔一〕开单制票

〔二〕管理售货卡

〔三〕为所销售的主要汽车配件通用互换原那么提供咨询

〔四〕书写信函

〔五〕正确使用常用量具

〔六〕熟练快速地计算货款;;第四节汽车配件销售流程;第五节汽车配件销售过程中的关键因素;第六节汽车配件营销模式;〔二〕汽车配件网络营销的优点

〔1〕网上购置汽车配件,对顾客、经销商、汽修企业还是对汽车配件生产企业来说都有利

〔2〕配件生产企业和经销商能够通过网络获得市场信息，为其起到一定的广告促销作用

〔3〕与商务相比有更多优势;〔三〕我国汽车配件网络营销的开展趋势

电脑管理系统的普及

网络管理的优势凸现;二、汽车效劳连锁经营

连锁经营的特点即六个统一：

统一采购、统一配送、统一标识、

统一营销策略、统一价格、统一核算。

;第七节汽车配件销售技巧;二、抓住成交时机

〔一〕成交信号的识别

1.语言信号

2.动作信号

3.表情信号;〔二〕达成交易的常用方法

1.从众成交法

2.时机成交法

3.直接请求法

4.选择成教法

5.假定成交法

6.优惠成交法

7.保证成交法

8.利益汇总成交法