销售人员培训计划书.ppt

销售人员培训计划书

目录培训流程培训目的培训人员与对象培训方式培训内容培训安排培训过程控制培训考核绩效评估

培训人员需求调查制定培训过程方案执行控制培训方案培训结果审核评估培训总结销售培训流程

培训目的针对新进员工进行培训，以熟悉公司运作及销售理念；激发员工的积极性，促进企业内部的优胜劣汰；提高员工销售技能，从而提高公司销售业绩。

培训人员与对象添加标题培训人员（讲师）添加标题赵雨来添加标题龚萍添加标题培训对象添加标题孙琼王洁宋丽萍陈光杰

培训方式公司销售理念学习消费群体认知产品属性学习理论学习分小组角色扮演销售模拟进店销售实习实战演练

培训内容公司销售理念学习医疗器械产品销售技巧…学习知识学习职场礼仪学习

培训安排添加标题培训时间：每天9：00——16：00，持续一个月添加标题培训地点：公司内部办公室添加标题培训模式：一对二培训，因材施教添加标题课程设置：理念理论产品相关实战技巧职场礼仪添加标题人员安排：由赵雨来对孙琼、王洁指导培训，由龚萍对陈光杰宋丽萍指导培训详细安排

培训过程控制突发情况处理适时结构调整培训进度控制

培训考核职场礼仪考核理论知识实战技巧销售技巧

绩效评估添加标题对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析；添加标题结合之前设定的预期值衡量培训效果；添加标题针对整个培训过程出现的问题分析原因；添加标题总结分析，优化培训模式，提高效率。