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银保期缴业务推动思路和方法;;一、银保期缴总体情况;二、银保期缴产品结构;三、分公司期缴发展情况;附:银行系对标情况;附:分公司期缴产品分布情况;四、同业银保期缴主推产品;五、当前银保期缴业务发展的主要特征;银保期缴业务推动思路和方法;一、保险行业健康发展的必然要求;二、保险公司持续发展的必然选择;四大上市险企业务情况;案例一:新华泰康;;三、总公司转型发展的主要突破口;;2.资产稳定增长的需要;3.新业务价值增长的需要;4.降低偿付能力占用度的需要;四、分公司转型发展的主要抓手;1.考核激励的需要;2.提升创费能力的需要(一);2.提升创费能力的需要(二);;;;;4.提升市场拓展能力的需要;5.积累优质客户资源的需要;五、银行代销保险业务转型的主要方向;1.单位保费中收高;2.存款储蓄挤占少;3.网点能力提升快;4.客户资源黏性好;银保期缴业务推动思路和方法;一、期缴推动思路和目标;二、期缴推动政策(一);;三、期缴推动方法;1.思维先行;2.强化保障;3.优化队伍;3.1.抓好销售队伍建设;突出基本法考核激励导向;加强活动量管理——五训;加强活动量管理——两会;加强活动量管理——一志;加强活动量管理——活动量管理系统;3.2.抓好销售支持队伍建设;3.3.创新销售队伍建设模式;4.细化节奏;周单元经营模式;5.亮化产品;亮化产品,要做足四个过程;6.活化氛围;
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