市场营销人员结构化面试题目.docx

市场营销人员结构化面试题目

市场营销人员结构化面试题目

一、导入性问题

1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？

2、我们这儿好找吗？

3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？

二、动机与岗位匹配性

1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？

2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？

3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？

4、您比较认同什么样的企业文化？

三、言语表达能力

1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？

3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

四、综合分析能力

1、您对市场（marketing）与销售sell两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？

2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？

3、您对环保产业的发展有什么高见？

五、应变能力

1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？

六、情绪稳定性

1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？

2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？

七、人际协调能力

1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？

2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？

3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

八、组织管理能力

1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？

九、计划能力

1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？

2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？

3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？

十、工作经验与能力

1、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？

2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？

3、

十一、学习态度

1、您对国外的销售理念有哪些了解？

2、您的业余爱好有哪些？

3、您经常上网吗？您上网主要做什么？

营销人员结构化面试

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应聘人：??应聘职位：营销计划总监?面试人：刘锡?日期：2011年5月10

评价要素

提问问题举例（面试人灵活选择）

内容说明

面试人记录

形象气质(观察)衣着精神面貌，个人仪态，态度

今天为什么这样打扮？你觉得这样打扮会给你求职带来什么？

衣着整洁、正式、求职态度佳、彬彬有礼、精神风貌积极向上，给人留下深刻的第一印象

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教育背景、知识结构、工作履历

谈谈你的教育背景及毕业后的主要工作经历

你的学历、专业、院校、工作经历与岗位的契合度

参照职位说明书，看是否与岗位要求合适

?

口头表达能力

1、?请你用2-4分钟介绍一下自己，

2、?简要介绍自己的求学经历与成长历程

看表达是否流畅，语言是否具有逻辑性

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专业知识能力与分析能力

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1、????????能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）

2、????????在这样的市场环境下，你以前的公司选择了怎样的业务组合？

3、????????通过什么方式获得信息?

是否对行业状况有清晰的把握，分析精辟，获得信息渠道是否畅通，准确性高

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行为能力

1、????????假如你明天到我们公司担任本职务，但目前比较严峻的市场环境下，你对你的业绩如何预期？

2、????????你准备如何开展工作以保证预期中的工作实现？

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看是否合理预期工作，并并对工作有良好的规划，可以看出面试者的行为能力。也可以使公司得到更好的规划。

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人际交往能力

1、????????能否介绍一下你在行