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清水湾别墅
营销暨广告推广方案;营销是个什么东西?;成功营销=产品力+形象力+销售力
产品力是根底、形象力是助推器,销售力是攻击手;工程自画像:我是谁
--对什么样的产品进行营销?;八大看点三点遗憾;八大优势三点遗憾;这是一个群雄争霸、乱象从生的市场
城市、财富、权贵、生活已被错误诠释和无情的践踏
种种物理属性所表达的优势难以尽现其本真内涵
面临缩水和有限的需求环境
如何全面表达产品精神,复原别墅生活真谛
带动与刺激有效需求提升,实现价值的突破
从而产生更强大的影响力与凝聚力?;营销之客群突围
占有和争夺;
产品认可
;
产品认可
;
经济实力
;宣传体验;?城市政府高官、公务员
?企事业总经理、董事、私营业主
?社会名人、高收入自由职业者
?周边县市及外省先行富裕人士;?喜欢不断改善和提高生活品质
?籍以彰显身份与社会地位
?看重邻里素质与生活环境对家庭成长的重要性
?乐于郊野生态与自然环境;?喜欢城市繁华,担忧生活不便;如何占有和争取;营销之价值传播突围;独立住宅、座地拥天----双拼、联排、独栋
北美风情、人文传承----工匠风格、都铎风格、乔治亚风格、草原风格
功能明晰、风格安逸----室外区、私密区、交往区、礼仪区、功能区;室外区:私家庭院、下沉花园、景观露台
私密区:主卧、次卧、儿童房、书房、卫生间
交往区:家庭室、餐厅、厨房
礼仪区:入口、门厅、贵宾主客厅、正餐厅
功能区:洗衣间、储藏室、佣人间、阳光房、
私家车库、步入式衣帽间;风情商街----酒吧、茶吧、书吧、时装店、影音店、西餐店、便利店
名仕雅会----汤泉会所、SPA沙龙、休闲健身、会务交际、幼儿园
同质邻里----高素质、高层次人群;低密度----让先富裕起来的人享受起来
坡地、峡谷、水系----让景观与建筑、人灵动起来
庭院、露台、花园----让生活回归本真、纯粹原乡
门牌、小桥、雕塑、钟楼----让居住人文百年传承;雷霆效应--速度--体量大/周期长--开山力作决胜全局
集束效应--力量--整合包装/集中释放--一步到位
震撼效应--创意--前卫调性,锐利诉求,媒体创意—制??热效
致导效应--精准--外围造势,近程垄断,现场截杀,户外侵略
核能效应--裂变--口碑传递--活动〔炒作〕--传播;营销之形象突围;当房地产信息眼花缭乱到几乎失去意义的时候
当市场噪音高到令人失聪的时候
当传播渠道交通堵塞的时候
当销售的“行为艺术”再也难以打动人心的时候
我们需要掌握最强势的市场话语权
从钝化的市场接受心理中寻求突破
我们需要
绝对影响力;影响力=注意力+爆炸力+凝聚力;注意力=案名+SLOGAN+广告创意+活动创意+现场包装;易于传播和延展:便于记忆和后期深华
?
利于工程气质建立:符合工程产品实际
?
具有鲜明个性功能:降低市场干扰;SLOGAN----核心推广诉求;广告——创造差异化的注意力;创造差异化的注意力;
售楼处——咖啡、亲子、艺术三区合一
——音乐、咖啡、图书人文三宝
——水景、廊柱、植被风格之享
——标识、吊旗、道具标准统一;售楼处室内吊旗;售楼处室内吊旗;售楼处室内吊旗示意;售楼处室内形象墙示意;售楼处室内标识示意;样板区——精细环境、三种风格、标排设计;样板区——精细环境、三种风格、标排设计;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;营销之战术突围
四波定乾坤;第一波:见证一次新别墅建造标准的制定;
第二波:倡导一次新别墅生活方式的建立;
第三波:推动一次新别墅环境打造的革命;
第四波:完善一次新别墅功能城市的标高.;营销期限:开盘前1个月
营销阶段:蓄势期
营销目的:蓄市、蓄势、聚敛受众眼球,印发市场争论
推广目的:认知北美
内容诉求:别墅第三代、居住新纪元;主题:别墅第三代系列风云论坛
系列1:观念价值决定居住价值
系列2:城市价值决定财富价值
系列3:产品价值决定生活价值
目的:传播工程风格建筑之价值观、人文观、传承观,颠覆当前市场别墅建筑水准
形式:邀请开发商领导,当地地产名家、主管政府官员、意向客户、建筑设计专家共同参于研讨。同时邀请银川地产网站进行网络直播。并通过新闻媒体进行工程软性宣传与事件新闻宣传。
时间:建议分三次举行,可根据进展实际适度调整:8月31日、9月7日、9月14日。
运作:交由银川
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