清水湾营销策划及广告推广OK.pptVIP

清水湾别墅

营销暨广告推广方案;营销是个什么东西？;成功营销=产品力+形象力+销售力

产品力是根底、形象力是助推器，销售力是攻击手;工程自画像：我是谁

--对什么样的产品进行营销？;八大看点三点遗憾;八大优势三点遗憾;这是一个群雄争霸、乱象从生的市场

城市、财富、权贵、生活已被错误诠释和无情的践踏

种种物理属性所表达的优势难以尽现其本真内涵

面临缩水和有限的需求环境

如何全面表达产品精神，复原别墅生活真谛

带动与刺激有效需求提升，实现价值的突破

从而产生更强大的影响力与凝聚力？;营销之客群突围

占有和争夺;

产品认可

;

产品认可

;

经济实力

;宣传体验;?城市政府高官、公务员

?企事业总经理、董事、私营业主

?社会名人、高收入自由职业者

?周边县市及外省先行富裕人士;?喜欢不断改善和提高生活品质

?籍以彰显身份与社会地位

?看重邻里素质与生活环境对家庭成长的重要性

?乐于郊野生态与自然环境;?喜欢城市繁华，担忧生活不便;如何占有和争取;营销之价值传播突围;独立住宅、座地拥天----双拼、联排、独栋

北美风情、人文传承----工匠风格、都铎风格、乔治亚风格、草原风格

功能明晰、风格安逸----室外区、私密区、交往区、礼仪区、功能区;室外区：私家庭院、下沉花园、景观露台

私密区：主卧、次卧、儿童房、书房、卫生间

交往区：家庭室、餐厅、厨房

礼仪区：入口、门厅、贵宾主客厅、正餐厅

功能区：洗衣间、储藏室、佣人间、阳光房、

私家车库、步入式衣帽间;风情商街----酒吧、茶吧、书吧、时装店、影音店、西餐店、便利店

名仕雅会----汤泉会所、SPA沙龙、休闲健身、会务交际、幼儿园

同质邻里----高素质、高层次人群;低密度----让先富裕起来的人享受起来

坡地、峡谷、水系----让景观与建筑、人灵动起来

庭院、露台、花园----让生活回归本真、纯粹原乡

门牌、小桥、雕塑、钟楼----让居住人文百年传承;雷霆效应--速度--体量大/周期长--开山力作决胜全局

集束效应--力量--整合包装/集中释放--一步到位

震撼效应--创意--前卫调性，锐利诉求，媒体创意—制??热效

致导效应--精准--外围造势，近程垄断，现场截杀，户外侵略

核能效应--裂变--口碑传递--活动〔炒作〕--传播;营销之形象突围;当房地产信息眼花缭乱到几乎失去意义的时候

当市场噪音高到令人失聪的时候

当传播渠道交通堵塞的时候

当销售的“行为艺术”再也难以打动人心的时候

我们需要掌握最强势的市场话语权

从钝化的市场接受心理中寻求突破

我们需要

绝对影响力;影响力=注意力+爆炸力+凝聚力;注意力=案名+SLOGAN+广告创意+活动创意+现场包装;易于传播和延展：便于记忆和后期深华

?

利于工程气质建立：符合工程产品实际

?

具有鲜明个性功能：降低市场干扰;SLOGAN----核心推广诉求;广告——创造差异化的注意力;创造差异化的注意力;

售楼处——咖啡、亲子、艺术三区合一

——音乐、咖啡、图书人文三宝

——水景、廊柱、植被风格之享

——标识、吊旗、道具标准统一;售楼处室内吊旗;售楼处室内吊旗;售楼处室内吊旗示意;售楼处室内形象墙示意;售楼处室内标识示意;样板区——精细环境、三种风格、标排设计;样板区——精细环境、三种风格、标排设计;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;气氛包装——环境、道路、标牌;营销之战术突围

四波定乾坤;第一波：见证一次新别墅建造标准的制定；

第二波：倡导一次新别墅生活方式的建立；

第三波：推动一次新别墅环境打造的革命；

第四波：完善一次新别墅功能城市的标高.;营销期限：开盘前1个月

营销阶段：蓄势期

营销目的：蓄市、蓄势、聚敛受众眼球，印发市场争论

推广目的：认知北美

内容诉求：别墅第三代、居住新纪元;主题：别墅第三代系列风云论坛

系列1：观念价值决定居住价值

系列2：城市价值决定财富价值

系列3：产品价值决定生活价值

目的：传播工程风格建筑之价值观、人文观、传承观，颠覆当前市场别墅建筑水准

形式：邀请开发商领导，当地地产名家、主管政府官员、意向客户、建筑设计专家共同参于研讨。同时邀请银川地产网站进行网络直播。并通过新闻媒体进行工程软性宣传与事件新闻宣传。

时间：建议分三次举行，可根据进展实际适度调整：8月31日、9月7日、9月14日。

运作：交由银川