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跟单员考试基础理论：合同及订单的形式
(一)合同
出口合同依据草拟人的不同，有销货合同(SalesContract)和购货合同(PurchaseContract)，前者由卖方草拟，后者由买方草拟。合同内容一般包括三局部：合同首部、合同主体和合同尾部。
(二)确认书
确认书(confirmation)是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不行抗力等一般条款都不会列入，使用第一人称语气。依据草拟方的不同，分别命名为售货确认书(SalesConfirmation)和购货确认书(PurchaseConfirmation)。这种格式的合同，适用成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易。
(三)协议书
“协议书”或“协议”在法律上是“合同”的”同义词。除非是“初步协议”(PreliminaryAgreement)或“原则性协议”(AgreementinGeneral)，且协议内订明：“本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订”(Thisagreementisofpreliminarynature，aformalcontractwillbesignedafterfurthernegotiation)或作出其他类似意义的声明，以明确该协议不属正式有效的合同性质。
(四)备忘录
备忘录也可作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。它在法律上对双方不具有约束力。
(五)意向书
意向书只是双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示(ExpressionofIntentions)，它不是法律文件，对双方没有约束力。
(六)订单和托付订购单
订单(Order)是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。托付订购单(Indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购置货物的订购单。
【跟单员考试根底理论：合同及订单的形式】
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