2025年二手物品市场交易痛点问题案例 .pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

二手物品市场交易痛点问题案例

一、竞品分析目的

二手交易平台是满足用户安全交易闲置物品、任务悬赏的闲置交易平台。

本文旨在主要研究二手市场产品的产品定位、功能、等方面，探讨app的发展趋势，

制定产品策略提供决策辅助，同时为交互形式提供参考方案。

二、市场分析

主要数据来源：Mob研究院

目的为分析二手交易市场规模、发展趋势与行业格局，预测校园类二手市场规模。

2.1市场规模

根据Mob研究院2019/09/11所发布的《2018二手电商行业研究报告》可看出，截

至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，

预计到2020年可以达到1万亿元。

2.2市场发展

二手电商发展至今经历了三个阶段：

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

传统线下行业寻求信息化。以二手书为开端，2002年开始出现了以孔夫子旧书网为代

表的传统线下二手市场提供网站服务，二手市场崭露头角。

PC端各路服务商加入战场。2004年二手市场开始规模拓展，从书籍增加到大型设备、

汽车、3C数码等，中国二手设备网率先建立，而后58同城二手频道、有路网、爱回收等

网站相继推出，2014年出现以校园二手街为代表的区域论坛/贴吧提供网站服务。此阶段

多数为PC网站。

移动端头部垄断、垂直领域百家争鸣。2014年原淘宝二手脱胎成闲鱼，具有阿里淘宝

基因的闲鱼凭借其较为成熟的服务成为行业第一把手。随后移动端各垂直行业的二手市场

相继诞生，汽车、艺术品、奢侈品、母婴、女性时尚……百花争鸣。

2.3行业格局

综合、二手车与二手电子产品梯队分布均匀，其中综合二手平台拥有2款千万级的闲

置交易app：闲鱼与转转，头部优势明显。

而二手书籍、二手时尚与奢侈品则都缺少第一梯队，可以侧面反应出此类商品的需求

量并不巨大。

2.4融资分析

从融资情况可看出18年资本对二手市场的青睐，各领域的二手市场均获得数百万级

以上甚至数十亿级美元的融资。

其中二手车领域的融资金额远远抛开其他领域，人人车、车360、车置宝均或数亿级

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

融资，而瓜子二手车与优信二手车更获得数十亿级美元融资。

必威体育精装版消息：2019/09/1258同城旗下二手交易平台“转转”完成3亿美元B轮融资。

2.5政策导向

中央经济工作会议提出2019年要重点抓好七项工作，其中第一项就是推动制造业高

质量发展。

2018年12月，国务院发布《“无废城市”建设试点工作方案》，提倡以创新、协调、

绿色、开放、共享的新发展理念为引领，形成绿色发展方式和生活方式。

2.6校园二手规模

从用户职业分布上，企业白领一枝独秀，而后有在都学生，服务业人员等。对于专注

校园二手交易的平台来说，12538x15.3%=1918亿元即是这个市场规模的天花板。

三、用户分析

数据主要来源：艾瑞指数、Mob研究院

目的为分析两大龙头二手app闲鱼与转转的用户情况以确定友物app的目标人群，深

挖用户需求。

3.1用户规模

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

艾瑞APP指数统计今年7月闲鱼月度独立设备数为1428万台，从去年11月至今有

缓慢下降趋势，自5月以来稳定在1400~1500万台，排在网络