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商业计划书（优秀）

商业方案书1

一．团队现况

晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开头签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商13家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家（太阳城2家，电子时代广场4家）；

MP3、MP4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正方案用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是许多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们信任最终肯定能达到我们预想的效果。

二．项目概况

（1）项目介绍

联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新奇并具备肯定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满意消费者轻松、时尚、优待尽享的购物需求。

打折，作为一项营销手段始终能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消

费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在便利携带的同时，还享受无尽的会员优待从而尽享购物时的轻松开心、时尚名贵。

（2）该项目的市场总量预估：

仅以学校市场分析：据调查分析，新城区同学除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元，而我们的打折卡在一年内能占有同学总数50%的`份额（新城区三所高校共计约有4万人），即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×20xx=4000万元，依据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣扬、硬件设施设置等各项开支，年估计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓渐渐完善，年利润会更加浩大，年利100万的目标肯定是不久的将来就能够实现的。

三．市场分析

目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很宽阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：

我们依据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。

（1）学校市场

新城区有三所高校，在校同学人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校内内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，同学消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。

但假如我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、消遣、旅游等这些和同学平常消费亲密相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优待活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来猎取利益，真正实现三方共赢。

（2）社会市场

与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，同学市场都逊色许多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。

商业方案书2

（一）公司概况

1、公司名称：北桥服装

2、公司地址：辽宁省东港市新兴工业园

3、公司固定成员：

4、行业：时尚创意服装行业

5、商业模式：以自己设计服装为主的模式；

6、创业背景：

（1）如今，服装已经成为反映穿着者社会性的无声语言，所以那些标准具有自我存在、自我主见和鲜亮共性特征的服装会受到消费者特殊是年轻消费者的青睐。在现代人眼里，时尚创意的服装可以张扬共性，更好的修饰自我。

（2）对于我们现在买的衣服，常常会遇到一个特别严峻的问题——衬衫碰撞。无论什么到了什么季节，我们总会