2025【电信公司渠道建设研究的国内外文献综述3100字】.docx

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2025-01-22 发布于湖北
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电信公司渠道建设研究的国内外文献综述

1国外研究现状

国外在渠道方面的研究，起步早国内很多，在渠道行为、结构和关系方面的研究已经比较成熟。

斯特恩在渠道设计研究中认为，在一个营销网格中，如果有多个不同角色的渠道成员时，渠道成员之间的冲突必然存在。导致这种冲突的原因可能是目标不一致，或者目标一致但是资源有限，无法同时实现目标。因此，斯特恩提出了渠道联盟在渠道管理设计中的重要性，通过渠道联盟统一调度调配资源，进行渠道设计规划，同时渠道成员与联盟有充分的沟通交流，加强彼此之间的了解，成员共同参与营销活动，共享商机信息，培养渠道成员对联盟足够的信任与忠