销售培训(prefesional)ppt课件.pptxVIP

AModernIntakeSalesman

ProfessionalSellingSkillTraining;关于这个课程……;;什么是行销;购买心理–A.I.D.M.A.S.;优秀SALES具备的条件;长期的事前准备;短期的事前准备;Prospecting–对象寻求;了解准客户;;AModernIntakeSalesman

ProfessionalSellingSkillTraining;Approach;Approach的方法;DirectCall–直接拜访;DirectMail–信函;Telephone–电话拜访;Approach的对象;Approach的重点;Approach–新的拜访;Approach–新的拜访;Approach–新的拜访;I.B.S的结构;Approach–新的拜访;为了再次拜访;有效的再次拜访;建立信任的重要;拜访不遇;AModernIntakeSalesman

ProfessionalSellingSkillTraining;Survey–客户状况掌握;Survey-5W2H;Survey的程序;Survey用眼睛观察;Survey观察销售对象;S–4PersonalityAnalysis;Survey–询问的目的;Survey–询问的形态;Survey–询问方向;Survey–提出问题;Survey–询问技巧;Survey–问题漏斗;Survey–询问时应注意事项;Survey–倾听;Survey–选择性倾听;Survey–倾听技巧;Survey–即将结束;AModernIntakeSalesman

ProfessionalSellingSkillTraining;Presentation–产品介绍;Presentation–FFAB;Presentation–导入FFAB;Presentation–FFAB的展开;Presentation–FFAB的重要;Presentation-FFAB的重要;Presentation–说服技巧;Presentation–说服技巧;FFAB;Presentation–FFAB训练;Presentation–FFAB训练;Presentation–介绍解决方法;Presentation–介绍解决方法;善用加减除乘;AModernIntakeSalesman

ProfessionalSellingSkillTraining;Demonstration–展示;Demonstration–目的;Demonstration–种类;Demonstration的效果;Demo前注意事项;Demo的程序;Demo中注意事项;Demo结束注意事项;;;Proposal-提出时机;制作Proposal的注意事项;制作Proposal的注意事项;;Proposal的构成;Proposal的格式;;Close要求承诺与缔结;Close要求承诺与缔结;Close要求承诺与缔结;;Close的形态;Close直接要求;Close间接要求;Close试探性要求;Close试探性要求的优点;Close购买意愿的诱导;Close刺激购买欲望;Close掌握购买讯息;脸部表情…………

-频频点头

-定神凝视

-不寻常的改变

……;Close掌握购买信息;Close掌握购买信息;Close掌握购买信息;最终Close—缔结和约;方则止，圆则行。