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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
中国顺风车行业市场现状、全景分析及行业发展趋
势
一、顺风车产业概述及定义
顺风车出行是典型的共享经济代表。根据国务院办公厅发布的《关于深化改革
·······················2025·58号）中定义指
出，私人小客车合乘，也称为拼车、顺风车，是由合乘服务提供者事先发布出
行信息，出行线路相同的人选择乘坐合乘服务提供者的小客车、分摊部分出行
成本或免费互助的共享出行方式。我们认为拼车出行为乘客之间的合乘行为，
而顺风车出行为司机与乘客之间的“合乘行为”。顺风车出行方式基于司机的
真实出行需求，因此并未增加道路的运力，符合绿色环保的出行理念。
拼车为平台型业务。顺风车平台连接私家车主和乘客，撮合同一路线上私家车
主和乘客完成交易，并从私家车主车费中按比例收取佣金。目前大部分平台在
客户使用APP同时提供补贴促进交易，由于为平台业务，补贴费用计入销售费
用。
顺风车商业模式概念图
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
资料来源:公开资料整理
二、顺风车市场现状
1、市场规模
2015年-2018年，顺风车市场规模迅速扩张，2018年顺风车交易额对比2015
年超3倍。2018年8月28日，滴滴出行宣布对顺风车业务模式重新评估，在
安全保护措施没有获得用户认可之前，无限期下线。受此影响，2019年顺风车
市场规模同比下滑36%。由于对顺风车服务的需求不断增加，数据显示，预计
中国顺风车交易额预计将从2020年的181亿元增长到2025年1148亿元。
2016-2025年中国顺风车（拼车）市场规模预测
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
资料来源：公开资料整理
2、用户规模
顺路的特点使得顺风车市场的供需匹配更难，因此规模更为重要。由于顺风车
的供给天生具有方向性，且有一定的时间限制（私家车主实际出行需求有时间
范围）和顺风车业务的次数限制（不同城市规定不同），因此使得在相同司机
规模下，顺风车实际能提供的运力远小于其他出行方式，因此供需匹配难度较
其他市场更高，用户规模更为重要。与市场规模变动情况类似，受滴滴出行事
件影响，2019年顺风车用户规模为1.98亿元，同比2018年下降近20%。
2016-2019年顺风车和网约车用户规模情况
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
资料来源：公开资料整理
目前我国占四轮出行市场比例仍然较低，未来市场发展空间广阔。受2018年顺
风车两起安全事件影响，2019年顺风车市场规模下降，连带着四轮车市场占比
下降，预计随着2020年市场规模的回升，2020年顺风车占比四轮出行将有所
提高。未来随着市场继续发展，具备价格优势的顺风车模式占比将持续升高。
2015-2019年顺风车占比四轮出行市场统计图
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
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