郑州日产汽车公司营销策略问题及完善建议11000字【论文】 .docx

郑州日产汽车公司营销策略问题及完善对策研究摘要

随着我国经济的迅速发展，人民对生活品质的要求也日益提高，汽车也成为了最普遍的交通方式。近几年，国内的汽车市场出现了井喷式的增长，很多外国的汽车制造商都在向中国的汽车产业伸出了橄榄枝，想要进入中国的市场。中国汽车市场的市场格局正在发生着很大的改变，因为合资品牌和国产品牌之间的相互竞争。这不仅要求公司拥有高品质的产品与服务，更重要的是其背后的市场战略。

本文针对郑州日产汽车有限公司营销策略存在的问题，提出加大产品研发力度，价格要与产品定位相结合，完善线上营销渠道建设，有目的有计划的开展促销活动等策略。希望通过本文的研究，能够在一定程度上提升郑州日产的营销水平，从而扩大市场份额，提升企业的利润。

关键词：郑州日产；营销策略，4P理论

目录

1绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究方法 1

1.4研究内容 1

2营销策略相关概念和理论 2

2.1市场营销 2

2.2营销策略 2

2.34P理论 2

2.4SWOT分析法 3

3郑州日产汽车有限公司营销环境分析 3

3.1公司发展概况 3

3.2公司营销环境SWOT分析 4

3.2.1优势分析 4

3.2.2劣势分析 4

3.2.3机会分析 4

3.2.4威胁分析 6

4郑州日产汽车有限公司营销策略现状 6

4.1产品策略 6

4.1.1产品种类 6

4.1.2产品研发 6

4.2价格策略 7

4.2.1竞争导向定价法 7

4.2.2成本定价 7

4.3渠道策略 7

4.3.1分销商 7

4.3.2线上销售 8

4.4促销策略 8

4.4.1广告促销 8

4.4.2折扣促销 8

5郑州日产汽车有限公司营销策略存在的问题分析 8

5.1产品研发动力不足 8

5.2价格差异化不明显 9

5.3线上营销渠道建设不完善 9

5.4过于依赖传统促销手段 10

6郑州日产汽车有限公司营销策略优化建议 10

6.1完善产品组合 10

6.2价格要与产品定位相结合 11

6.3完善线上营销渠道建设 11

6.4有目的有计划的开展促销活动 11

7结论 12

参考文献 13

1绪论

1.1研究背景

随着经济的快速发展，人民生活节奏的加快，汽车成为大部分人的日常出行工具。但随着汽车市场消费趋于饱和，企业之间的竞争越来越激烈，合理的营销策略能够帮助企业在竞争中处于优势地位。对于我国汽车行业发展现状来说，首先，汽车产业多元化发展特点逐步明显，市场竞争进入“白热化”。其次，随着外资比例的放宽，外资企业也会更加积极地引进国外的技术，从而推动国内的汽车工业发展。另一方面，也使得各大汽车厂商的优胜劣汰，加速汽车厂商的技术创新。随着合资品牌的不断开拓与发展，与其它品牌的差距也在逐步缩小，而自主品牌的汽车也开始向中、高端市场发起冲击。这不仅要求公司拥有高品质的产品与服务，更重要的是其背后的市场战略。

1.2研究意义

随着我国经济持续发展的越来越好，汽车行业的不断发展，各个厂家相互竞争愈来愈烈，对当前郑州日产汽车有限公司的营销策略实施现状进行分析发现，当前郑州日产营销策略还存在产品定位不清晰、市场普及率较低等问题，所以，在郑州日产的市场竞争中，如何进行科学的营销战略显得尤为重要。本文以郑州日产汽车有限公司为例，运用营销理论，分析了郑州日产汽车有限公司的营销战略，深入分析了其在营销战略上的缺陷，并提出了相应的对策，制定科学合理的市场营销策略方案，帮助企业更好的发展。

1.3研究方法

文献综述法：通过在网上，图书馆等搜集整理相关研究资料，并仔细整理阅读，为研究定下方向，做前期理论准备；

案例分析法：以郑州日产汽车有限公司为例，具体分析其营销策略的现状，并为其存在的问题提出相应的解决对策；

逻辑分析法：用逻辑分析措施，在各个方面深入分析研究历程中寻出的问题，分析问题存在的原因，结合所学提出解决问题的对策建议。

1.4研究内容

本论文以郑州日产汽车有限公司为例，第一部分介绍研究背景及意义，第二部分阐述相关理论，运用4P理论对其营销策略作了初步的探讨，第三部分运用SWOT分析的方法，分析了郑州日产的营销环境，并对其优势、劣势、机遇与威胁进行了分析，第四部分分析郑州日产汽车有限公司的市场营销状况，第五部分

2

提出了在市场营销中，郑州日产营销策略存在的产品研发动力不足