山西汾酒公司销售费用控制情况的调查探析及优化案例-附问卷9800字【论文】 .pdf

山西汾酒公司销售费用控制情况的调查分析报告

目录

摘要2

关键词2

一、调查基本情况介绍2

（-）调查研究的目的及意义2

（二）调查内容3

（三）调查对象及范围2

（四）调查方法及程序3

二、山西汾酒公司的相关概述4

（-）基本情况介绍4

（二）销售费用控制的相关概述4

（三）山西汾酒公司销售费用控制现状分析5

三、山西汾酒公司相关数据分析5

（一）财务数据分析6

（二）调查数据分析7

四、山西汾酒公司销售费用控制存在的问题及原因分析8

（-）销售费用逐年增高9

（二）业务招待费过高错误!未定义书签。

（三）销售过程中包装费用过高10

五、山西汾酒公司销售费用控制的解决方法11

（―）核实招待费开支是否真实有效11

（二）更换包装材料、降低包装人员劳动工错误!未定义书签。

（三）控制销售费用12

总结12

参考料13

附录13

摘要：伴随着我国经济的快速发展以及白酒饮料体制改革的不断深入，相关白酒饮料企

业需要对自身的财务管理工作加大重视，并将其作为企业经济发展的重要核心。销售费用这

一重要环节的控制是一个企业的法人治理结构是否完善的重要体现。由于白酒饮料行业属于

低净值、高竞争的特点，因此行业内部竞争压力比较大。这对于山西汾酒公司的竞争很不利。

对企业销售费用的控制管理不仅对企业的财务有重要影响，还会对整个企业的运营发展产生

促进作用。另外，山西汾酒公司并没有对销售费用明细所占比例高的部分进行有效遏制，这

几年来销售费用还在不断上升。企业对销售费用控制的管理不是很规范，让一些销售人员有

机可乘，所以企业要想持续稳定的发展就要重视加强对销售费用控制的管理。

关键词：销售费用；业务费；包装；控制；运营；发展

—、调查基本情况介绍

（-）调查研究的目的及意义

1.研究的目的

在21世纪，世界经济随着经济全球化迅速发展，当今世界正在经历一个新

的、不断变化的世界。随着我国经济的发展，各种类型的民营企业登场，成为当

今经济活动的重要经济力量，对经济发展产生了重要影响（陈嘉宁，张文涵，王

雅,2022）。而企业的销售费用是公司财务的重要部分，没有合理的销售费用支持,

企业就不可能实现良好的发展，但也有很多因素影响到销售费用，使企业对销售

费用的控制变得很复杂。因此，随着竞争激烈的市场，企业应该加强销售费用控

制的管理水平。

企业如果加强公司的销售费用控制水平,就能在很大程度上提高公司的收益

性。如果销售的营业费用和销售收入不能很好的配合，就会导致公司金周转不

开。此外，由于企业销售费用控制不善，公司销售人员和财务人员操作不当，招

待费用发票虚假开具现象频繁发生（李嘉悦，刘雅婷，黄思颖,2021）。因此，为了避免

出现贪污挪用公款的情况，必须构建起完善度较高且涉及各个方面的销售费用控

制制度，以此保证销售费用控制的管理效率，让企业妥善运用金，进而提升公

司价值。

公司如果要维持正常的运营活动就应该意识到市场环境会随着宏观环境的

变化而发生改变，需要企业展开全方位的研究与分析后，找寻出未来的发展趋势,

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以规避或减少由于环境变化导致销售费用的使用异常，并以此规避相关风险。公

司应在外部环境发生变化后，及时改变销售费用和营业收入的比率（吴雨婷，赵美

玲,孙梦）。

销售费用主要是指销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费、展

览费和广告费等经营费用。销售费用是企业日常经营活动中使用最多的费用。目

前很多中小企业在销售费用控制中存在管理不重视、内部控制不够完善等问题，

因此对中小企业销售费用控制进行分析具有重要意义（周雪倩，吴佳莹，周怡

君,2020）。因日常经营时的金流动性较强出现了销售费用金数额较大，不及

时清理，财务不真实等问题。针对山西汾酒公司在销售费用控制方面出现的问题

以及形成原因做出剖析，给予针对性的解决方案，加强管