《意外险销售话术》课件.pptVIP

*****************一、意外险产品特点意外险产品特点是保障范围广、保费低、赔付条件明确、理赔便捷等。一、意外险产品特点涵盖范围广泛意外险的保障范围可以涵盖各种意外事故，包括交通事故、意外伤害、意外医疗、意外死亡等，保障更全面，能更好地应对各种突发状况。保障期限长长期保障意外险保障时间一般较长，通常为一年、三年或五年。持续覆盖保障期限内，即使发生意外，也能获得持续的保障。安心无忧不必担心意外风险突然出现，也不必担心保障期限过短。赔付标准明确明确理赔流程意外险的理赔流程通常清晰明了，避免了理赔环节的复杂和冗长，让客户安心。条款清晰易懂意外险的合同条款简洁易懂，没有复杂的专业术语，避免了客户对条款的误解。赔付金额计算合理意外险的赔付金额通常根据具体的保障项目和保险金额进行计算，合理透明。价格合理11.市场调研了解市场上同类产品的价格，制定合理的定价策略，既要保证盈利，也要吸引客户。22.透明报价提供清晰的报价单，详细说明保险费用的构成，让客户明明白白消费。33.优惠活动定期推出优惠活动，例如折扣、赠送保障等，吸引更多客户购买。44.性价比高相比于同类产品，提供更全面的保障和更优惠的价格，提高产品的竞争力。二、意外险销售话术意外险销售话术是保险销售人员的必备工具，通过有效的话术，可以更好地理解客户需求，提升销售效率。开场白：了解需求用热情友好的态度和客户打招呼，并进行自我介绍。询问客户对保险的需求，了解他们对意外险的认知和想法。了解客户的家庭情况，包括家人、职业、收入、风险承受能力等。产品优势对比意外险保障范围更广泛，涵盖意外事故、意外医疗、意外伤害死亡等多项内容，为您的生活提供全方位保障。寿险主要关注身故和疾病风险，注重长期的生命保障，适合注重长期财富传承的人群。合理价格说明11.经济负担意外险保费相对较低，不会给客户带来过大的经济负担，可以轻松获得保障。22.价值对比与意外事件带来的损失相比，意外险保费微不足道，性价比极高。33.灵活选择客户可以根据自身需求选择不同保障额度和期限，灵活控制保费支出。注重细节讲解解释投保细节例如，详细解释意外险的保障范围、免责条款、理赔流程等。理赔案例说明举出实际案例，让顾客直观地了解意外险的保障范围和理赔流程。保障内容解读重点讲解保险合同中关键条款，例如保障期限、赔偿限额等。强调保障重要性意外无处不在生活充满变数，意外事故随时可能发生，造成经济损失和精神压力。风险难以预料意外险能够为意外事故提供保障，减轻意外带来的经济负担，让您安心生活。保障家庭安稳意外险不仅是对自身的保护，也是对家人和爱人的责任，为他们提供可靠保障。拥有安全感意外险能够让您在面对意外风险时，拥有更加强大的安全感，放手追寻梦想。处理顾客疑虑认真倾听顾客疑问，耐心解答。用专业知识和数据支撑解释。提供针对性解决方案，消除疑虑。保持积极态度，传递信心。三、销售技巧销售技巧是成功销售意外险的关键，能够有效提升销售效率，增强客户满意度。销售技巧需要不断学习和实践，结合具体情况灵活运用。建立信任关系真诚沟通真诚待人，换位思考，了解客户需求，建立良好的沟通基础。专业形象专业着装，专业知识，专业态度，展现专业形象，提升信任度。案例分享分享成功案例，展示产品价值，增强客户对产品的信心。服务承诺提供优质服务，及时响应客户需求，解决客户问题，维护客户利益。精准识别需求了解顾客需求主动询问顾客的年龄、职业、家庭情况等信息，帮助他们了解自身的风险状况。分析顾客需求根据顾客的实际情况和风险承受能力，为他们推荐合适的意外险产品，确保满足他们的保障需求。有效应对反对积极倾听耐心倾听客户的疑虑，理解他们的顾虑。理性沟通保持冷静，用专业知识和清晰的逻辑解释。提供解决方案针对客户的反对，提供有效的解决方案。展现自信自信的态度和专业的知识能增强说服力。引导顺利成交11.总结优势再次强调产品优势，并重申保障的重要性。22.提出方案根据客户需求，推荐合适的方案，并提供具体报价。33.促成行动引导客户尽快做出决定，并帮助完成签单流程。44.留下印象留下联系方式，以便后续跟踪服务，建立长期联系。注重售后服务及时解决问题客户购买意外险后，应及时解决客户遇到的任何问题，例如理赔流程、保单变更等。提供优质服务主动跟进客户，提供理赔咨询、保单管理等服务，提升客户满意度。收集客户反馈定期收集客户反馈，了解客户需求，不断优化服务，提升客户体验。四、销售案例分享真实案例分析，分享销售经