进出口实务操作.ppt

案情介绍我某出口公司于2月1日向美国商人报出发盘，除列明各项必要条件外，还表示，“用坚固包装”。在发盘有效期内，美商复电称：“用新包装”。我方收到上述复电后即着手备货。数日后该产品价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。而我公司则坚持合同已经成立，于是双方发生纠纷。[问题]你认为该案应如何处理，为什么?接受的撤回：撤回通知必须于接受通知到达发盘人之前或同时被送达发盘人。注意：接受不得修改或撤销逾期接受重新接受案情介绍要约人A在要约中明确表示，3月31日为承诺其要约的最后期限。受要约人B的承诺于4月3日送达A。要约人仍然对该合同有兴趣，愿意“接受”B的逾期承诺，并且立即通知了B，A的通知于4月4日送达B。问题：1.该合同是否成立？如成立，其成立的时间是何时？第三节签订合同销售合同销售确认书01购货合同购货确认书03确认书无副本05合同确认书02合同有正本、副本04书面合同的形式：准备货物备货：安排生产或催交验收整理货物与合同一致备货的数量应略多于合同规定的数量刷唛第一步0102报检1、属于法定检验的出口商品2、不属于法定检验的出口商品，合同中约定3、不属于法定检验的出口商品，合同中也未约定第二步发货人应当在检验证书或者放行单签发之日的有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检验机构报检申请展期，并由检验检疫结构进行复验，取得合格证书后方可出口。

第八章进出口实务操作

第一节建立业务关系第二节交易磋商第三节签订合同第四节出口合同的履行进出口交易的一般程序：交易前的准备交易磋商订立合同履行合同第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段01交易磋商02询盘03发盘04还盘05接受06第三阶段签订合同（假设为CIF）合同07第四阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受第三阶段签订合同（假设为FOB合同）第四阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。信息来源驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍企业名录、传媒广告、互联网上搜寻交易会、展览会进行市场调查获悉信息致函目的一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。本公司概述性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。产品介绍详细介绍——较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。希望对方给予答复激励性结尾华信贸易有限公司（HuaxinTradingCo.Ltd.）是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，其开发了一项新产品——HX系列瓷器。1998年3月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。了解此信息后，华信公司遂即与加拿大多伦多JamesBrownSons公司联系。案例询盘交易磋商——买卖双方就买卖货物的各项交易条件进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。交易磋商的一般程序：发盘还盘接