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2014年河南省高考对口升学市场营销试卷--第1页
河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课试题卷
考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效
一、选择题(推销实务1-20;商品经营21-40。每小题2分,共80分。每小题中只有
一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上)
1.下列不属于推销流程的是
A.寻找顾客B.接近顾客
C.售后服务D.信息沟通
2.淘汰不宜推销产品的推销模式是
A.费比模式B.埃德帕模式
C.爱达模式D.迪伯达模式
3.是指被推销的有形商品或无形商品。
A.推销信息B.推销人员
C.推销环境D.推销品
4.在工作中有自我约束能力,不利用职务之便坑蒙拐骗顾客,不损害企业利益。
这在推销员应当具备的思想品德素质中属于
A.良好的职业道德B.具有较强的事业心
C.真诚互惠的态度D.正确的经营思想
5.下列能成为准顾客的是
A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
6.下列属于链式引荐法的是
A.广告开拓法B.连锁介绍法
C.地毯式寻找法D.中心开花法
市场营销类专业课试题卷第1页(共8页)
2014年河南省高考对口升学市场营销试卷--第1页
2014年河南省高考对口升学市场营销试卷--第2页
7.下列不属于顾客资格审查内容的是
A.顾客需求审查B.顾客支付能力审查
C.顾客购买决策权审查D.顾客工作内容审查
8.“您希望在同等运输量的条件下,贵公司明年的运输费用下降15%吗?”这种
方法是
A.利益接近法B.好奇接近法
C.介绍接近法D.问题接近法
9.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说:
“您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这种方法是
A.利益接近法B.好奇接近法
C.介绍接近法D.问题接近法
10.下列不适合作为约见顾客地点的是
A.公共场合B.客户的办公室
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