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国际市场营销全书课后习题答案（1-11章）

第一章

一、选择题

1.B2.B3.D4.C5.CD6.B7.ABCD

二、简答题

1.国际市场营销学简称国际营销学，是一门研究企业如何向一国以上

的消费者或者用户提供商品或劳务，以获得全球利益最大化的学科。

具体来说，国际市场营销学是研究企业如何从国际市场顾客的需求出

发，依据国内外不可控的环境因素，运用企业可控制的因素，制订、

执行并控制国际营销计划，实现企业的营销目标的一门学科。

2.

（1）营销环境的差异性。

（2）营销系统的复杂性。

（3）营销管理的困难性。

（4）营销过程的不确定性。

（5）营销组合的策略性。

3.

（1）联系。

两者都是以国际市场为活动场所，都是以获得利润收入为目的而进行

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的超越国界的经济活动。这两种经济活动如影随形，密不可分。国际

贸易必然要借助于一整套完善、科学的国际市场营销活动，才能卓有

成效地实现各国制定的国际贸易任务和目标。

国际贸易是国际营销的先导，国际营销是国际贸易的组成部分，两者

相互影响。

（2）国际营销与国际贸易主要有以下区别：

①行为主体的差异性。国际营销是企业在国际市场上开展的营销活

动，其行为主体是企业；国际贸易是国与国之间的商品交换活动，其

行为主体是国家。因此，国际营销是微观范畴，国际贸易是宏观范畴，

这点也可以从与消费者活动关系上体现出来。

②产品转移的差异性。在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转

移，如企业直接在国外投资，就地生产并且就地销售，这种情况就不

涉及产品的跨国转移。同时，在国际营销活动中，即使是跨越国界的

商品交换活动，也可能只是在一个企业内部进行，如母公司可以向在

国外的子公司直接出口产品。而在国际贸易活动中，产品必须实现跨

越国界的转移，如商品的进口和出口活动。

③经营活动内容的差异性。该特性是所有特性中最直接和最明显的。

国际营销活动不仅包括产品的买卖、实体的分销和定价，还包括市场

调研、产品开发、分销渠道管理和促销宣传等活动；国际贸易除进行

产品的买卖、实体的分销和定价外，一般情况下没有其他活动。而这

些在国际贸易中不具备的活动正是国际营销中最重要、最具战略性的

活动内容。

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4.

从发展阶段来看，国际营销在整个国际有效环境中经历了国内营销—

出口营销—多国营销—全球营销等阶段，国内营销、出口营销、多国

营销和全球营销都是国际营销在不同发展阶段的活动。

（1）出口营销。出口营销是指企业将国内生产的一部分剩余产品销

往国外。该行为的目标市场是国外市场，但是企业的市场重心仍然在

国内市场，仅把国外市场作为国内市场的补充。企业在国内生产产品

到国外销售，满足国外市场的需求。这种出口产品的行为带有偶然性

和辅助性，企业并没有真正将全球市场作为一个整体，并制定相应的

营销策略和战略。因此，出口营销是企业进入国际市场的第一阶段。

（2）多国营销。多国营销是指企业开始将国外市场作为终极目标市

场，有计划地、系统地将全球市场作为一个整体来制定和规划相应的

营销策略。当企业进入国际市场开展营销活动后，逐渐发现各国市