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2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.习惯性购买行为中的强化物包括（）

A.收入水平

B.社会文化

C.商标

D.商品外形

E.厂商知名度

正确答案：

CD

2.某一地区对某一商品的需求量取决于（）

A.人口，购买力，购买组织

B.人口，购买力，购买动机

C.人口，购买动机，购买组织

D.购买力，购买动机，购买组织

正确答案：

B

3.导致消费者形成彻底性拒绝购买态度的主要原因是（）

A.消费者的感觉

B.消费者的思维

C.消费者的个性特征

D.广告或社会舆论的影响

正确答案：

C

4.以消费的“示范作用”作为主要内容的消费函数理论是（）

A.绝对收入消费函数

B.相对收入消费函数

C.持久收入消费函数

D.生命周期理论

正确答案：

B

5.企业在市场营销中要实现企业、顾客和社会的多赢，必须树立（）

A.社会营销理念

B.市场营销理念

C.生产观念

D.产品观念

正确答案：

A

6.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

正确答案：

(1)企业资源(2)产品的同质性(3)市场同质性

(4)产品生命周期阶段(5)竞争对手的战略。

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7.现代物流管理的第一目标是（）

A.成本低

B.收益高

C.顾客满意

D.快速响应

正确答案：

C

8.经过降低储蓄的收益来刺激消费需求，中国于1999年10月开征的税种是（）

A.消费税

B.个人所得税

C.遗产税

D.利息税

正确答案：

D

9.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）

A.全新产品

B.改进产品

C.换代产品

D.仿制产品

正确答案：

C

10.在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。

正确答案：

经济危机

11.消费习惯的特征不包括（）

A.稳定性

B.地域性

C.非强制性

D.强制性

正确答案：

D

12.利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）

A.关系营销

B.整合营销

C.线性营销

D.网络营销

正确答案：

D

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13.目前，国内多式联运具有多种形式，天津一上海—九江—南昌的运输属于（）

A.水水联运

B.水陆联运

C.陆陆联运

D.陆空联运

正确答案：

A

14.销售团队的沟通方式按照沟通的渠道可分为（）

A.正式沟通

B.信息沟通

C.非正式沟透

D.语言与非语言沟通

E.垂直沟通

正确答案：

ACD

15.名词解释：广告

正确答案：

广告是客户利用媒介向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。

16.简述大型商场企业的橱窗广告的特点和作用。

正确答案：

特点：大型商业企业的橱窗广告影响大，具有权威性.它综合地反映了一个城市的消费水平。

作用：美工人员按照季节和节日定期更换橱窗陈列，指导消费趋势的变化和发展。大型商业企业的

橱窗还常常有国有企业、外商和展销会包租。

17.试述摄影广告的特点。

正确答案：

(1)真实感强

(2)创作速度快捷

(3)表现手法多样

18.具有占地少，不易受天气影响全天候均衡运输的运输方式是（）

A.公路运输

B.管道运输

C.铁路运输

D.航空运输

正确答案：

B

19.描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）

A.产品计划

B.市场计划

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