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软件销售年度工作计划（通用3篇）

软件销售年度工作计划篇1

一、软件销售现状

展示软件从20xx入公以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行

业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，

没有销售出一套，只有公在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

2、1价格定位分析

公对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等

方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案

例、应用和服务。

2、2销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成

公交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交

往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。

2、3软件制作团队分析

软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手

法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载

体。

三、销售计划

3、1市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基

本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其

中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

3、2嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展

商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定

价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，

税金6%。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划

完成销售100套/年。

3、3捆绑销售

通过公的项目把软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目

和珠海项目。

3、4分销销售

承招各地经销商和软件公，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作

出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算

返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。

逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。

四、条件准备

4、1人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人

员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

4、2资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。

五、计划年销售额：x万元。

软件销售年度工作计划篇2

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对

当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相

应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状

况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味

着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要

求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重

点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自

己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机

会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜

在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务

的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究

和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要

对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精

力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成

团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更

有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准

备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公整体的认识。2、销售区域

的准备。3、开发准客户的准备。

第二