锦轩名苑项目营销策划方案04课件讲解.pptx

3锦轩名苑项目营销策划方案组长：王超汉（项目概况、SWOT分析）组员：冯瑞（环境分析、提案）黎浪浪（营销推广策略、STP分析及项目定位）

目录项目概况环境分析SWOT分析STP分析及项目定位营销推广策略提案

项目概况

项目简介锦轩名苑项目位于成都南三环，紧邻金融城，天府新谷。项目总占地21181平方米，总建面176088平方米，整体由7栋现代主义建筑风格高层电梯华宅和现代主题式绿化园林景观组成，是区域内的无底商纯居住宅，产品线丰富，内部配套设施完善——会所、游泳池、网球场，为生活带来的无限精彩。

区位图

基本信息物业类别：普通住宅建筑类别：板塔结合高层主力户型：73m2（二居）和88m2（三居）建筑面积：17.6万平方米容积率：4.71装修状况：毛坯产权年限：70年位置：高新区天益大道310号开发商：成都嘉祥房地产开发有限公司楼盘地址：高新区天益大道310号

小区规划占地面积：21181平方米建筑面积：176088平方米容积率：4.71?绿化率：65.86%停车位：共计1195个停车位楼栋总数：7栋总户数：960户物业公司：四川悦华置地物业管理有限公司物业费：2.60元/㎡·月?楼层状况：项目共7栋，2#,6#是2梯5户，3-5#是2梯4户，1#7#是3梯5户，楼层为28至31层，户型建面在65-140㎡

配套设施公交：91路、815路、115路、93路、76路、84路、823路、501路、133路、1065路、1011路地铁：1号线幼儿园：阿波罗幼儿园，金苹果幼儿园中小学：成都7中初中部、锦城小学玉林中学石羊校区，石羊场小学大学：成都职业技术学校商场：宜家、欧尚、富森美家居、迪卡侬，九方，茂业医院：成都市第一人民医院、成都市中西医结合医院邮局：中国邮政储蓄银行：建设银行、农业银行、兴业银行、招商银行、中国银行、农商银行、工商银行其他：新市政、中国华电、国家电网，西南设计院、中国海关、中石油小区内部配套：会所、游泳池、网球场、花园等

二.环境分析1.宏观环境分析2.中观环境分析3.微观环境分析

1.宏观环境分析1.人口环境2.经济环境3.政策环境

宏观环境---经济环境分析2018年一季度，全市以牢牢把握高质量发展为根本遵循，着力加快建设现代化经济体系，坚持做大规模总量与提升质量效益相结合，全市经济实现良好开局，主要经济指标运行稳中有进，发展质量、效率和动力呈现出积极变化，经济转向高质量发展的迹象开始显现。据成都市统计局、国家统计局成都调查队相关负责人介绍，经四川省统计局审定，一季度全市实现地区生产总值3193.3亿元，按可比价格计算，比上年同期增长8.2%(下同)，增速高于全国1.4个百分点，与全省持平。分产业看，第一产业实现增加值79.3亿元，增长3.3%；第二产业实现增加值1392.4亿元，增长7.2%；第三产业实现增加值1721.6亿元，增长9.3%。

宏观环境---经济环境分析【消费市场】居民消费力与购买力保持平稳增长人均可支配收入总体呈上升趋势，居民对于零食消费降低，对产品消费在增加，随之购买力增强，对于房地产发展有助力效果。

宏观环境---政策环境分析在房地产方面，成都515新政出台最严的限购政策，限购力度范围全面加大区域扩大成都第三圈层纳入本次限购范围。新政出台前成都13区限购（天府新区，高新区，高新西区，锦江区，青羊区，金牛区，武侯区，成华区，龙泉驿区，新都区，温江区，双流区，郫都区）。现在范围扩大至成都远郊区域（包括青白江，简阳，都江堰，彭州，邛崃，崇州，金堂，新津，大邑，蒲江）。对象升级5.15新政出台前限购对象为个人，新政出台后限购对象为家庭。并且增加了社保要求。中心城区（原限购13区）家庭成员本市户籍大于2人，且只有1套房；本市户籍且单身无房；或新入户连续缴纳12个月社保人员才具有购房资格。换句话说，如本市户籍家庭成员在本市拥有2套以上房产，本市户籍单身且有1套房产以上，或新入户未满2年且社保未连续缴足12个月的都没有购房资格了。新加入的三圈层限购区域购房则需要限购区户口及12个月社保，新落户人员未满2年则需12个月社保；二手房限购本次新政将二手房交易纳入限购。全市范围内新购买的商品住宅和二手住房，须取得不动产权证3年后方可转让。也就是说如果现在购买商品住宅需要6-7年后才能转让，而二手房则需要3年后才能转让交易。

宏观环境---政策环境分析在房地产方面，成都515新政出台最严的限购政策，限购力度范围全面加大摇号升级家庭一次只能参与一个商品住房项目的购房登记、公证摇号、排序选房。在该项目公证摇号选房结束后未能购房的，方可参与下一个商品住房项目购房登记。在此期间不能通过变换登记购房人的方式参与其他商品