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市场营销策略与技巧应用操作手册

TOC\o1-2\h\u6474第1章市场营销概述 5

273201.1市场营销的基本概念 5

248351.2市场营销的核心要素 5

43701.3市场营销策略与技巧的重要性 5

4096第2章市场环境分析 6

199872.1宏观环境分析 6

273212.1.1政治因素：分析国家政策、法规、行业标准和政治稳定性对企业市场营销的影响。 6

148112.1.2经济因素：研究宏观经济状况、行业发展趋势、消费者购买力和市场容量等方面，为市场营销策略提供依据。 6

82322.1.3社会文化因素：考察社会文化背景、消费观念、生活方式、人口结构等因素，以了解市场潜在需求和消费者行为。 6

269652.1.4技术因素：关注新技术发展、行业技术水平、产品创新及信息技术在市场营销中的应用。 6

296982.1.5环境因素：分析企业所处自然环境、资源状况、环保要求等，为市场营销策略制定提供参考。 6

210072.1.6法律因素：研究法律法规、知识产权保护、反垄断法等对企业市场营销的影响。 6

275512.2行业环境分析 6

148382.2.1行业规模与增长：分析行业规模、增长速度、市场容量和潜在市场空间。 6

69842.2.2竞争状况：研究行业内竞争格局、竞争对手实力、市场份额和竞争态势。 6

312332.2.3行业供需关系：考察行业供需状况、价格水平、产品差异化和替代品情况。 7

242532.2.4行业价值链分析：分析行业内各环节的价值创造和分配，以优化企业资源配置。 7

212502.2.5行业发展驱动因素：探讨行业发展的主要驱动力，为企业市场营销策略提供依据。 7

243762.3企业内部环境分析 7

200262.3.1企业资源分析：评估企业的人力、物力、财力、技术和品牌等资源，以确定企业核心竞争力。 7

67092.3.2企业能力分析：分析企业的研发、生产、销售、服务和管理等方面的能力，为企业市场营销提供支持。 7

121402.3.3企业组织结构分析：考察企业组织结构、决策机制和沟通渠道，以提高市场营销效率。 7

306612.3.4企业文化与价值观：分析企业文化、价值观和经营理念，以保证市场营销策略与企业整体战略相一致。 7

277592.4市场机会与威胁分析 7

133722.4.1市场机会分析：从市场环境、行业趋势和企业优势等方面，识别市场潜在机会。 7

324202.4.2市场威胁分析：从竞争对手、市场饱和度、法律法规和消费者需求等方面，分析市场潜在威胁。 7

16496第3章市场细分与目标市场选择 7

175853.1市场细分的概念与原则 8

53583.1.1概念 8

80433.1.2原则 8

60873.2市场细分的方法与步骤 8

27883.2.1方法 8

291653.2.2步骤 8

155913.3目标市场选择策略 9

225723.4目标市场定位策略 9

23666第4章产品策略 9

115954.1产品整体概念 9

168824.1.1核心产品 9

199284.1.2实际产品 10

282254.1.3增强产品 10

70824.2产品生命周期策略 10

58164.2.1导入期策略 10

200004.2.2成长期策略 10

222424.2.3成熟期策略 10

301134.2.4衰退期策略 10

236814.3产品组合策略 10

214944.3.1扩大产品组合 10

186994.3.2缩减产品组合 10

308184.3.3产品线延伸 11

71154.3.4产品项目调整 11

178424.4新产品开发策略 11

210634.4.1新产品开发流程 11

311304.4.2新产品开发策略类型 11

63004.4.3新产品开发风险管理 11

18451第5章价格策略 11

291645.1影响价格策略的因素 11

293375.1.1成本因素：企业在制定价格策略时，需充分考虑产品生产成本、运营成本、人工成本等因素，以保证价格的合理性。 11

166625.1.2市场需求：市场需求是影响价格策略的关键因素。企业需分析消费者对产品的需求程度，以确定价格水平。 11

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