组织架构计划管理.ppt

主体业务系统组织结构图业务副总经理销售部客户服务部采购部中药饮片部营销总监业务发展部电子商务部销售部组织结构图010305胶东大区青岛、烟台、威海鲁南大区临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港0204济南大区济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁鲁中大区潍坊、东营、淄博、德州、滨州社区医院部暂空销售部客户服务部组织结构图010305胶东大区青岛、烟台、威海鲁南大区临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港0204济南大区济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁鲁中大区潍坊、东营、淄博、德州、滨州社区医院部暂空客户服务部部管理岗位人员的任命和待遇业务副总经理：营销总监:销售部经理:业务发展部经理：采购部主管：客服部主管：中药饮片部主管：电子商务部：以上人员薪资待遇按公司以前规定执行不变各部门人员编制?销售副总经理1名1名?营销总监1名1名?销售部部门经理1名主管5名销售员15名21名?业务发展部部门经理1名客服3名、外联员1名5名?采购部部门主管1名器械保健品1名药品5名7名?客服部部门主管1名组长5名客服人员9名15名?中药饮片部部门主管1名招商1名2名?电子商务部部门主管1名客服3名4名总计56名到2010年3月销售计划销售部胶东大区济南大区鲁南大区鲁中大区社区医院部青岛、烟台、威海济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港潍坊、东营、淄博、德州、滨州暂空1100万1100万1100万800万100万利润20万利润20万利润20万利润12万利润10万到2010年3月销售计划客户服务部胶东大区济南大区鲁南大区鲁中大区社区医院部青岛、烟台、威海济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港潍坊、东营、淄博、德州、滨州暂空开票1100万开票1100万开票1100万800万100万到2010年3月采购出库计划采购部采购一部采购二部采购三部Zda采购部采购四部器械保健品采购出库3000万利润出库900万、利润11万出库650万利润8万出库750万利润9万出库400万利润5.5万出库200万利润2.8万出库100万利润5万到2010年3月业务发展部销售计划业务发展部江苏客服浙江客服上海客服外联客户经理250万销售7万利润150万销售4万利润100万销售3万利润到2010年3月中药饮片经营计划4-6家中药饮片生产企业加盟5-10名中药饮片经营自然人加盟开发1000家中药饮片终端客户（包括商业批发客户）月销售出库中药饮片50万元到2010年3月电子商务经营计划客户定位自负盈亏，有经营药品经验和渠道的加盟销售人员，底价供货，交销售额度1%管理费用。有资质的经营客户，自主开订单，底价供货，交销售额度1%管理费用和物流运输费。到2010年3月电子商务经营计划A诚招加盟销售员50名，每名加盟销售员月销售额度不能少于30万，月共计销售1500万B开发使用电子商务自主订货客户200家，每户不能月订货少于5万，月共计销售1000万。到2010年3月社区医院配送经营计划开发30-50家家社区医院医院汇款账期30天以内的客户每家目标医院月平均销售额3-5万毛利平均10%重点开发区域：济南社区、青岛社区、烟台社区、东营广饶县各医院和大型民营医院。月销售额度100-150万，毛利10-15万。成立销售部原调拨部、普药事业部、招商部合并为销售部。把调拨部从计算机管理系统变更为销售部。销售部的客户定位：终端零售药店、门诊、药品商业批发客户、连锁药店、社区医院、民营医院。成立客户服务部原调拨部开票员、普药事业部开票员合二为一，成立客户服务部。人员统称客服人员或客服经理。把普药事业部从计算机管理系统变更为客户服务部