2025年业务员的工作报告分析5篇 .pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

业务员的工作报告分析5篇

业务员的工作报告分析5篇

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、

统计、物价、广告等具体业务的工作人员。下面小编给大家带来业务员的工作

报告5篇，希望大家喜欢!

业务员的工作报告分析精选篇1

本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世

事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个

系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。

北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又

可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，

销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。

对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力

的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点

门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类，潜

力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东

湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，普通门店，销量能

够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，“淘汰门

店”，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，

可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门

店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同

样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员

充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的

门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现

状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首

义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容

易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来

说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何

操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高

各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值

钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。

以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。

在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工厂订单，门店

订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购

门店的陈列，绑赠以及售卖等工作每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，

我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为!

业务员的工作报告分析精选篇2

转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮

助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是20__年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生

的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，