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国际贸易行业贸易谈判作业指导书

第一章国际贸易基本概念与原则3

1.1国际贸易的定义与分类3

1.1.1国际贸易的定义3

1.1.2国际贸易的分类4

1.2国际贸易的基本原则4

1.2.1最惠国待遇原则4

1.2.2国民待遇原则4

1.2.3自由贸易原则4

1.2.4非歧视原则4

1.3国际贸易的作用与意义4

1.3.1促进国际分工与合作4

1.3.2扩大市场容量4

1.3.3促进技术创新与进步4

1.3.4提高人民生活水平5

1.3.5增强国家经济实力5

第二章国际贸易术语与惯例5

2.1国际贸易术语概述5

2.2常用国际贸易术语解析5

2.2.2.1FOB（FreeonBoard）5

2.2.2.2CIF（Cost,InsuranceandFreight）5

2.2.2.2.3DDP（DeliveredDutyPaid）5

2.2.2.4EXW（ExWorks）6

2.2.2.5DAT（DeliveredatTerminal6

2.2.2.6DAP（DeliveredatPlace6

2.2.3国际贸易惯例及作用6

2.3.1国际贸易惯例的定义与作用6

2.3.2国际贸易惯例的类型6

2.3.3国际贸易惯例的作用6

第三章国际贸易谈判概述7

3.1国际贸易谈判的定义与特点7

3.1.1国际贸易谈判的定义7

3.1.2国际贸易谈判的特点7

3.2国际贸易谈判的基本原则7

3.2.1互惠互利原则7

3.2.2尊重原则7

3.2.3诚信原则8

3.2.4灵活性原则8

3.3国际贸易谈判的类型与流程8

3.3.1国际贸易谈判的类型8

3.3.2国际贸易谈判的流程8

第四章国际贸易谈判策略8

4.1谈判前的准备与策略8

4.1.1深入了解对方背景8

4.1.2明确谈判目标8

4.1.3制定谈判策略9

4.2谈判过程中的策略9

4.2.1建立良好的沟通氛围9

4.2.2抓住关键问题9

4.2.3灵活运用谈判技巧9

4.3谈判结束后的策略与总结9

4.3.1保证谈判结果达成共识9

4.3.2对谈判过程进行总结9

4.3.3评估谈判效果10

第五章国际贸易合同条款10

5.1国际贸易合同的基本条款10

5.1.1合同当事人10

5.1.2合同标的10

5.1.3质量要求10

5.1.4交货期限10

5.1.5付款方式10

5.1.6违约责任10

5.1.7争议解决10

5.2国际贸易合同的特殊条款10

5.2.1货物保险10

5.2.2货物运输10

5.2.3货物进出口手续11

5.2.4知识产权11

5.2.5环保要求11

5.3国际贸易合同的履行与变更11

5.3.1合同履行11

5.3.2合同变更11

第六章国际贸易支付方式11

6.1国际贸易支付方式的分类11

6.2信用证支付方式12

6.3汇票与托收支付方式12

第七章国际贸易运输与保险13

7.1国际贸易运输方式与合同13

7.1.1国际贸易运输方式的分类13

7.1.2国际贸易运输合同14

7.2国际贸易运输保险概述14

7.2.