市场营销期末考试题附答案.doc

市场营销期末考试题附答案

时间:2016-05-21

市场营销期末考试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．促销工作的核心是????????。

A．出售商品??B．沟通信息

C．建立良好关系??D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生????????。

A．购买行为??B．购买兴趣

C．购买决定??D．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是????????。

A．推销员??B．推销品

C．推销条件??D．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用????????策略。

A．广告??B．公共关系

C．推式??D．拉式

5．公共关系是一项????????的促销方式。

A．一次性??B．偶然

C．短期??D．长期

6．营业推广是一种????????的促销方式。

A．常规性????B．辅助性

C．经常性????D．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为????????。

A．成本低，顾客量大??B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限??D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称????????。

A．商品广告??B．商誉广告

C．广告主广告??D．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用????????促销方式。

A．广告??B．人员推销

C．价格折扣??D．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的????????。

A．核心工作??B．中心工作

C．最重要工作??D．基础性工作

11．人员推销活动的主体是????????。

A．推销市场??B．推销品

C．推销人员??D．推销条件

12．公关活动的主体是????????。

A．一定的组织??B．顾客

C．政府官员??D．推销员

13．公共关系的目标是使企业????????。

A．出售商品??B．盈利

C．广结良缘??D．占领市场

14．一般日常生活用品，适合于选择???媒介做广告。

A．人员??B．专业杂志

C．电视??D．公共关系

15．公共关系????????。

A．是一种短期促销战略??B．直接推销产品

C．树立企业形象??D．需要大量的费用

16．开展公共关系工作的基础和起点是

A．公共关系调查??B．公共关系计划

C．公共关系实施??D．公共关系策略选择

17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种????????。

A．事前测定法??B．事中测定法

4．推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买?行为，这是人员推销的????????策略。

5．从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以????????。推销为主。

6．在确定促销预算时，除了考虑营业额的多少外，还应考虑????????的要求、产品寿命等其他影响促销的因素。

7．人员推销既是????????过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。

8．要对在岗的推销人员进行甄选，????????那些不适合推销工作的推销人员。

9．由于推销人员素质高低直接关系到企业促销活动的成功与失败，所以推销人员的????????十分重要。

10．常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和????????。

11．推销对象有消费者、生产用户和????????三类。

12．????????作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。

13．广告媒体中四种最常用的媒体是????????、杂志、广播和电视。

14．广告效果测定中有按促销效果和????????效果的分类。

15．公共关系是一定的????????与其相关的社会公众之间的相互关系。

16．消费者对企业产品的各种反映与评价是????????信息。

17．适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是????????。

18．购买折扣、资助和