《批发商基础知识》课件.pptVIP

*******************批发商基础知识批发商在供应链中起着至关重要的作用，连接着生产商和零售商。他们购买大量的商品，然后以较低的价格将其出售给零售商。课程介绍目标通过本课程，帮助您了解批发商的基础知识，并学习如何经营和管理批发业务。内容本课程涵盖批发商的定义、职能、分类、业务范围、采购、销售、仓储管理、物流配送等多个方面。受益学习本课程后，您将能够更好地理解批发行业的运作模式，并掌握批发业务的运营技巧。什么是批发商批发商是供应链中重要的环节，在生产商和零售商之间起着桥梁作用。批发商从生产商处大批量采购商品，然后以较低的价格将商品出售给零售商或其他商业用户。批发商通常拥有自己的仓库和物流系统，负责商品的储存、运输和配送。批发商还会提供营销、促销和售后服务等增值服务，以满足客户的需求。批发商的定义和职能定义批发商是指专门从事批发业务的商业企业，他们从生产商或其他批发商那里购进商品，然后以批发的方式销售给零售商、工业用户、以及其他批发商。职能批发商在供应链中扮演着重要的角色，他们承担着将商品从生产商输送到最终消费者之间的桥梁作用。他们的主要职能包括：采购、销售、仓储、物流、资金周转、市场信息收集、风险控制、客户服务等。批发商在供应链中的地位1供应商提供原材料和产品2批发商将货物批发给零售商3零售商将货物销售给最终消费者4消费者购买产品批发商处于供应链的中间环节，扮演着连接生产者和消费者的桥梁角色。批发商为供应商提供销售渠道，为零售商提供货源，有效地促进了商品流通，降低了流通成本。批发商的分类按商品分类商品种类繁多，如服装、食品、电子产品等，批发商可根据商品的种类进行分类。按经营范围分类根据经营范围的不同，批发商可分为综合性批发商和专业性批发商。按经营规模分类批发商可以根据营业额、员工人数、资产规模等指标进行分类。按服务方式分类批发商可分为传统批发商、网络批发商和物流批发商等。批发商的业务范围商品采购批发商从制造商或其他供应商处采购各种商品，例如电子产品、服装、食品和日用品。仓储和物流批发商管理仓库，存储商品并组织配送，确保及时将商品供应给零售商或其他客户。销售和营销批发商通过电话、互联网或其他渠道向零售商或其他客户销售商品，并提供销售和营销服务。客户服务批发商为客户提供咨询、订单处理、退货和售后服务，以建立和维护良好的客户关系。批发商采购的特点批量采购批发商通常以大批量的方式采购商品，以降低单位采购成本。价格谈判批发商拥有较强的议价能力，可以与供应商进行价格谈判，争取更优惠的价格。多渠道采购批发商会从多个供应商采购商品，以确保货源充足和价格竞争力。严格的质量控制批发商对采购的商品进行严格的质量检验，以确保商品质量符合标准。批发商采购的方式和渠道1直接采购直接从制造商或生产商处采购商品，减少中间环节，降低采购成本。2经销商采购通过经销商渠道采购商品，可以获得更广泛的产品选择，并享受更优惠的价格。3网上采购利用互联网平台进行采购，方便快捷，提高采购效率，并能找到更多优质供应商。4拍卖采购参加商品拍卖会，以竞拍方式获得商品，可以获得低价采购的机会。5招标采购发布招标公告，选择符合要求的供应商进行采购，确保商品质量和服务水平。批发商销售的特点规模化销售批发商直接面向零售商，以大宗交易的方式进行销售，单笔交易金额较大。批发商通过规模化销售，可以降低单位成本，提高利润率。以量取胜批发商的利润主要来自于销售数量，因此会尽可能地扩大销售规模。批发商通常会提供优惠的价格，吸引零售商大量进货。批发商销售的方式和渠道批发商销售的方式和渠道多种多样，根据具体的商品和市场情况选择合适的方式和渠道才能取得最佳的效果。1线上销售电商平台、自建网站2线下销售展会、代理商3直销直接销售给零售商4分销通过分销商销售批发商要根据自己的业务特点，选择合适的销售方式和渠道，并根据市场变化不断调整。批发商的仓储管理仓储空间优化合理规划仓储布局，提高空间利用率，降低仓储成本。库存管理实施科学的库存管理，控制库存水平，降低库存成本。仓储设备选择合适的仓储设备，提高仓储效率，确保货物安全。安全管理加强仓储安全管理，预防货物丢失和损坏。批发商的物流配送实时跟踪批发商需要高效的物流配送系统来满足客户需求，确保商品及时送达。仓库管理完善的仓库管理系统，有效控制库存，降低成本，提高物流效率。运输网络建立完善的运输网络，覆盖多个地区，为客户提供便捷的配送服务。配送服务提供多种配送方式，满足不同客户的需求，例如标准配送