银保活动量管理课件.pptVIP

活动量—开口量—成交量—收入活动量管理的核心是开口量一、意愿问题达成目标必要的开口量今年的年收入是多少12万；1月收入是多少10000元；2每个月的保费是多少15万元；3件均保费：10000元4每个月的件数是多少15件；5每周的保费3.7万元，每周的件数是3.7件；6每天的保费是0.5万元，每天的件数是1件；7你每天的开口量是15个。8业绩是银队伍是金观念是钻石有技能没意愿收入导向个人荣誉没有不行有意愿没技能多做训练勤能补拙不行也行意愿技能双提升如何提高活动量渠道方面：01合作关系：02培训效果：03售后服务：04同业竞争：05影响活动量的因素绵羊带领狮子，狮子变绵羊狮子带领绵羊，绵羊变狮子你做我看我做你看针对辅导边做边看归纳总结陪同展业部经理如何管理时间投入+模拟演练（夕会）关心技能+关心绩效收入树立标杆尝试创新业务拓展模式统一思想+坚定信心+强化意愿+公平考核——生命人寿银行保险中心银保培训部————生命人寿银行保险中心银保培训部————生命人寿银行保险中心银保培训部——***活动量管理就是销售过程的管控。**现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。**25*我们来看一个叫辛生命的人他的计划根据经验数据统计：每拜访3－4个客户可送出一份建议书；每送出3份建议书可以促成一件保单。要实现每年6万元的收入，落实到每天就是至少6访。****我要飞得更高—如何进行活动量管理讲师介绍开口量不足月人均新单件数较低人均产能低举绩时间不平均业绩不稳定人员心浮气燥人员离职重结果而忽视过程业绩低迷的原因：不愿意做15％（我们都是来挣钱的）不懂得做25％（我们都是百炼成钢的）做的不够60％（我们都………………）产能公式保费＝件均保费*成交率*开口量解决办法活动量管理什么是活动量管理活动量管理的实战什么是活动量活动量：客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。什么是活动量管理活动量管理：是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。活动量管理在基础管理中的地位标杆管理目标管理活动量管理差勤管理氛围营造品质管理评估管理客户管理KPI指标管理培训体系管理会议管理追踪管理基础管理内容关系图标杆管理控制过程比控制结果更重要01现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。0201意愿问题技能问题心态问题活动量管理要解决以下几大问题：02什么是活动量管理活动量管理的实战?工作日志检查＝活动量管理五、活动量管理工具月工具工具使用时间及方法专管员月计划与总结专管员周计划与总结工作日志在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工作每次访谈的结果在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排记录网点的背景及重要活动的资料纪录柜员的背景资料纪录同业的必威体育精装版资料纪录客户重要信息周工具日工具基础工具网点资料卡同业资料卡客户资料卡当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！01美女CEO：王潇02注意力就等于事实！自我经营的意识—工作日志就是帐本强烈的自信心—相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系引导职业规划发展赚钱、快乐、成长做老板的心态—开口开店，闭口关门0201030405活动量管理的基础是心态与意愿一、意愿问题——生命人寿银行保险中心银保培训部————生命人寿银行保险中心银保培训部————生命人寿银行保险中心银保培训部——***活动量管理就是销售过程的管控。**现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。**25*我们来看一个叫辛生命的人他的计划