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企业市场营销策划全流程指引

TOC\o1-2\h\u29473第一章市场调研与分析 3

63091.1市场环境分析 3

4661.1.1政治环境分析：了解我国及目标市场的政治制度、政策法规、行业发展规划等，评估政治因素对企业市场营销活动的影响。 3

225401.1.2经济环境分析：研究我国及目标市场的经济状况、产业结构、消费水平等，预测经济发展趋势，为企业市场营销策略提供依据。 3

8491.1.3社会环境分析：分析社会文化、消费观念、生活方式等对市场需求的影响，把握市场变化趋势。 3

36081.1.4技术环境分析：关注新技术、新产品、新工艺的发展动态，评估技术进步对企业市场营销的机遇与挑战。 3

175811.1.5法律环境分析：研究相关法律法规、行业规范、知识产权保护等，保证企业市场营销活动的合规性。 3

261441.2竞争对手分析 3

52141.2.1竞争对手数量与分布：研究目标市场内的竞争对手数量、分布情况，分析竞争对手的市场份额、市场地位等。 4

274691.2.2竞争对手产品特点：分析竞争对手的产品品质、功能、价格、服务等方面的特点，为企业产品定位提供参考。 4

136211.2.3竞争对手营销策略：研究竞争对手的市场营销策略，包括广告宣传、渠道拓展、促销活动等，以便制定差异化营销策略。 4

205601.2.4竞争对手优势与劣势：评估竞争对手的优势与劣势，为企业制定竞争策略提供依据。 4

96571.3目标市场定位 4

158111.3.1市场细分：根据消费者需求、购买行为、消费能力等因素，将市场划分为不同细分市场。 4

183051.3.2目标市场选择：在细分市场的基础上，选择具有潜力的目标市场，为企业市场营销活动提供方向。 4

93821.3.3市场定位：根据目标市场的特点，为企业产品或服务确定独特的市场地位，以满足消费者需求。 4

36581.4市场需求与趋势预测 4

157591.4.1市场需求预测：通过市场调查、数据分析等方法，预测目标市场的需求量、需求结构等。 4

237761.4.2市场趋势预测：研究行业发展趋势、消费者需求变化等，预测未来市场发展方向。 4

252191.4.3市场机会与风险分析：评估市场机会与风险，为企业制定市场营销策略提供参考。 4

9735第二章品牌战略规划 4

83532.1品牌定位与核心价值 4

230572.2品牌形象塑造 5

20412.3品牌传播策略 5

117172.4品牌管理及维护 5

13128第三章产品策略 6

280873.1产品组合策略 6

37013.2产品生命周期管理 6

269583.3产品差异化策略 7

230333.4产品创新与研发 7

6919第四章价格策略 7

68174.1价格定位与定价策略 7

81154.2价格调整与促销策略 8

246524.3价格竞争策略 8

237484.4价格风险管理 9

25480第五章渠道策略 9

301805.1渠道选择与优化 9

146635.2渠道管理与服务 10

298055.3渠道冲突与协调 10

53725.4渠道营销策略 10

22397第六章推广策略 10

53436.1广告策略 10

147736.1.1确定广告目标 11

125966.1.2选择广告媒介 11

250596.1.3设计广告内容 11

283486.1.4制定广告预算 11

323076.1.5广告效果评估 11

137546.2公关活动策略 11

14246.2.1确定公关活动目标 11

312936.2.2选择公关活动形式 11

228756.2.3制定公关活动方案 11

19256.2.4实施公关活动 12

209076.2.5公关活动效果评估 12

40286.3网络营销策略 12

288456.3.1确定网络营销目标 12

272336.3.2选择网络营销渠道 12

76446.3.3制定网络营销方案 12

325316.3.4实施网络营销活动 12

41406.3.5网络营销效果评估 12

19446.4跨媒体整合营销策略 12

16306.4.1确定跨媒体整合营销目标 12

274866.4.2选择跨媒体整